우리는 왜 서로를 다르게 이해할까

우리는 왜 서로를 다르게 이해할까

$17.00
Description
우리는 마음대로 사랑하는 것이 아니라
구조대로 사랑한다.

그러니 감정을 분석하지 말고
선택의 구조를 이해하라!

사랑과 관계, 설득과 오해의 순간에
다르게 반응하게 만드는
박두수 박사의 인식 구조 수업

왜 우리는 같은 사람에게 끌리고,
같은 이유로 상처받는 선택을 반복할까?

우리는 감정으로 선택한다고 믿지만
실제로는 이미 정해진 방식으로 반응하고 있을 뿐이다!

광고·커뮤니케이션 심리학자 박두수가 밝혀낸
관계와 선택, 오해가 만들어지는
37가지 인식 메커니즘

사랑과 관계, 선택과 확신은 개인의 감정에서 비롯된다고 우리는 쉽게 말한다. 마음이 움직였기 때문에 선택했고, 감정이 식었기 때문에 멀어졌다고 믿는다. 그러나 선택의 방향은 감정이 드러나기 훨씬 전부터 형성돼 있는 경우가 많다. 무엇을 좋아하고 누구에게 끌리며 어떤 말에 설득되는지는 개인의 취향처럼 보이지만, 그 배경에는 반복적으로 학습된 인식의 구조가 놓여 있다. 우리는 감정을 즉시 느끼지만, 그 감정은 오랜 시간에 걸쳐 만들어진 결과다.
광고와 커뮤니케이션, 사회심리학을 연구해온 저자는 감정 뒤편에서 작동해온 심리와 커뮤니케이션의 메커니즘을 이론과 일상의 장면을 오가며 풀어낸다. 프라이밍과 프레이밍, 애착이론, 사회적 침투이론, 침묵의 나선, 문화배양이론, 자기효능감 등은 교과서 속 개념이 아니라, 우리가 누군가를 좋아하고 멀어지며 확신하고 후회해온 순간마다 실제로 작동해온 설명의 틀이다.
이 책에서 말하는 관계는 감정의 고백이나 연애 서사가 아니다. 관계는 두 사람 사이의 문제가 아니라 개인이 사회와 미디어, 문화 속에서 ‘어떤 방식으로 세계를 인식해왔는가’의 결과로 읽힌다. 우리는 왜 비슷한 사람에게 반복해서 끌리고, 이미 알고 있으면서도 같은 선택을 되풀이하는지를 감정이 아닌 구조의 언어로 다시 보게 된다.
『우리는 왜 서로를 다르게 이해할까』는 감정을 달래기보다 이해할 수 있는 말을 건넨다.
공감을 요구하지 않는다. 대신, 생각하게 만든다.
저자

박두수

저자는연세대학교언론홍보대학원에서광고홍보학석사학위를,홍익대학교일반대학원에서광고홍보학박사학위를취득했다.광고·커뮤니케이션연구를기반으로심리학적기제와메시지구조가인간관계에어떤영향을미치는지에대해꾸준히탐구해왔다.특히소비자들의심리,남녀간의심리에서발생하는감정의흐름,오해의발생지점,의사소통패턴의변화등을심리이론과커뮤니케이션이론을통해분석하는데관심을가져왔다.현재유한대학교광고미디어학과와대림대학교경영학과에서겸임교수로활동하며심리·커뮤니케이션·관계구조에관한강의와연구를이어가고있다.
이론적깊이와문학적서술을결합하는글쓰기로현대의사랑과인간관계를새로운관점에서해석하고자한다.『우리는왜서로를다르게이
해할까』는이러한연구와관찰을바탕으로남녀관계속감정과소통의메커니즘을37개의이론을통해풀어낸첫번째시리즈이다

목차

프롤로그

Ⅰ부만남의문을여는인지의작동
사랑은항상‘보이지않는신호’에서시작된다

1.프라이밍(점화)효과PrimingEffect
보이지않는단서가마음의문을먼저열어두는순간

2.프레이밍효과FramingEffect
같은이야기라도틀을바꾸면사랑의의미가달라지는법

3.초두효과·최신효과PrimacyEffect/RecencyEffect
처음과마지막의인상이감정의강도를결정짓는다

4.칵테일파티효과CocktailPartyEffect
많은소음속에서도사랑의신호만은정확히들리는법

5.휴리스틱–체계적모델Heuristic-SystematicModel
빠른판단과깊은사고가번갈아관계를조율한다

6.하이퍼리얼리즘Hyperrealism
현실보다더짙게소비된환상이사랑을이끄는힘

7.기호화Encoding/Decoding
감정은언어로번역되는순간서로에게다른의미가된다


Ⅱ부호감과선택의순간:마음이기울어지는조건들
감정,해석,기대가교차하는사랑의초기지형

1.기본감정이론BasicEmotionsTheory
모든사랑은인간의원초적감정에서시작된다

2.귀인이론AttributionTheory
상대의행동뒤에서이유를찾는우리의해석습관

3.인지균형이론BalanceTheory
마음속의불일치를해소하려는심리가관계를조정한다

4.피그말리온효과Pygmalioneffect
믿음이기대를만들고,기대가사랑을실제로변화시킨다

5.거울자아이론Looking-GlassSelfTheory
나는결국당신의시선속에서나를다시배우게된다

6.애착이론AttachmentTheory
삶의초기에경험한안정감이성인의사랑방식에스며든다


Ⅲ부관계를열어젖히는대화의심층구조
사랑은결국‘이해받고자하는욕망’에서자란다

1.사회적침투이론SocialPenetrationTheory
속마음의층위가하나씩열릴때진짜친밀감이자란다

2.문간의발들이기Foot-in-the-DoorEffect
작은부탁이두사람의거리를조금씩좁히는기술

3.대칭이론ABXModel
호감은균형을향해흐르고불균형은불안을만들어낸다

4.행동주의Behaviorism
반복되는보상과강화가친밀함의습관을길러낸다

5.자기효능감Self-Efficacy
‘내가할수있다’는믿음이관계의추진력을만든다

6.합리적행동이론TheoryofReasonedAction
태도와규범이행동의무게를결정짓는내부의계산

7.계획된행동이론TheoryofPlannedBehavior
사랑은계획될수있는가?

8.정교화가능성모델ElaborationLikelihoodModel
깊이생각할지가볍게판단할지가호감의형태를가른다


Ⅳ부미디어와사랑의교차점
사랑은개인의감정보다더큰흐름속에서이해된다

1.이용과충족이론Uses&GratificationsTheory
사람은결국자신이원하는방식으로관계를소비한다

2.의제설정이론Agenda-SettingTheory
중요하다고여기는것들이결국사랑의방향을정한다

3.침묵의나선이론SpiralofSilenceTheory
말하지못한감정이관계의균형을뒤흔드는조용한압력

4.제3자효과이론Third-personeffecttheory
우리는언제나‘타인은더쉽게영향을받는다’고여긴다

5.지식격차이론KnowledgeGapHypothesis
정보의차이가두사람의감정거리까지벌려놓는다

6.문화배양이론CultivationTheory
미디어가꾸준히쌓아올린사랑의이미지가우리의기준이된다


Ⅴ부연결,소속,그리고확산의심리학
사랑은두개인의감정을넘어‘관계가흐르는사회’의산물

1.2단계유통이론Two-StepFlowofTheory
관계의메시지는늘누군가를거쳐전달된다

2.개혁확산이론DiffusionofInnovationsTheory
새로운방식의사랑은천천히,하지만확실히퍼져나간다

3.사회인지이론SocialCognitiveTheory
우리는상대의행동을관찰하며사랑의방식을배워간다

4.사회정체성이론SocialIdentityTheory
“우리는누구인가”가“나는너를어떻게보는가”를정한다


Ⅵ부디지털세계의사랑:알고리즘과감정의충돌
온라인세계는우리의친밀성까지재편한다

1.필터버블FilterBubble
알고리즘이만들어준세계에서자기만의사랑기준이강화된다

2.에코챔버EchoChamber
반향되는의견속에서감정은더쉽게극단으로흐른다

3.간섭이론InterferenceTheory
기억과감정의충돌이관계의흐름을흔드는순간


Ⅶ부사랑의마지막층위:욕구,구조,권력
관계는결국‘두세계가뒤섞이며재창조되는과정’이다

1.욕구위계이론HierarchyofNeedsTheory
충족의단계가올라갈수록사랑은더높은의미를찾는다

2.사랑의삼각형이론TriangularTheoryofLove
열정,친밀,헌신의균형이사랑의모양을그린다

3.헤게모니이론GramscianTheoryofHegemony
사회가길러온자연스러움이관계의규칙을조용히지배한다