서비스 그레잇 (고객이 팬이 되는 서비스 비밀 노트)

서비스 그레잇 (고객이 팬이 되는 서비스 비밀 노트)

$17.77
Description
모든 것이 서비스되는 세상, 우리 서비스는 ‘스튜핏’인가, ‘그레잇’인가?
우리나라 최고의 전문가 장정빈 교수의 〈서비스 비밀 노트〉가 왔다!
누구나 일상에서 서비스를 경험하는 세상이 왔다. 작은 제품부터 시작한 서비스는 이제 무형의 서비스가 되었고, ‘서비스’ 자체가 상품과 융합해 핵심 경쟁력으로 떠오르고 있다. 제품에 따라가는 서비스가 아닌 제품을 공짜로 주더라도 서비스로 이윤을 창출한다. 즉 꼬리가 몸통을 흔드는 이른바 ‘왝더독(Wag the dog)’ 시대다.
택시에 탄 손님에게 말을 걸지 않는 ‘침묵 서비스’, 점원의 도움을 바라지 않는 ‘침묵 쇼핑 바구니’. 사람과의 접촉을 지운다는 신조어 ‘언택트(Untact)'가 나올 정도로 시장이 빠르게 바뀌고, 고객의 마음이 변하고 있다. 기능이나 성능보다 감성을 건드리는 제품과 서비스가 고객의 마음을 움직인다. 하루에도 수십 번씩 움직이는 고객의 마음을 사로잡는 서비스 비결이 필요한 때다.
총 3장으로 구성한 이 책의 〈1장〉에서는 불변하는 고객 가치의 원칙이라는 서비스 분야의 가장 기본부터 짚는다. 〈2장〉에서는 불만 고객까지 팬으로 만드는 저자만의 한 차원 높은 서비스 테크닉을 다룬다. 마지막 〈3장〉에서는 4차 산업혁명 시대에 미래를 준비하는 서비스 전략을 소개하며 기술적 진보에 따라 시시각각 변하는 서비스 시장에서 어떤 전략으로 서비스를 설계해야 하는지 소개한다.
30년간 다양한 서비스 현장 실무 경험과 강의를 통해 전문적인 서비스 이론을 겸비한 저자는 4차 산업혁명 시대에 걸맞게 서비스에 심리학적 방법론을 융합해 쉽고 재미있게 설명한다. 과연 어떤 것이 ‘스튜핏’한 서비스이고, 어떤 것이 ‘그레잇’한 서비스인지 저자를 따라 생생한 서비스 현장을 찾아보자.

북 트레일러

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저자

장정빈

6년간의교사생활을거쳐22년동안국민은행에서연수원교수,마케팅팀장,지점장,콜센터장을역임하고,세계적은행HSBC의상무로고객경험(CE,CustomerExperience)업무를총괄했다.1990년대초국내최초로‘CS경영’을은행에도입했으며,교육과강연,저술을통해서비스의중요성을활발하게전파하고있는CS및마케팅전문가이자경영컨설턴트다.
서울벤처정보대학원대학교(호서대)서비스경영학과초빙교수와여러대학의강사로활동한바있으며,연세대대학원에서산업교육을전공했고,숭실대에서경영학박사를취득했다.기업과정부기관,금융기관,대학등1900여곳에서서비스,고객관리,금융마케팅,상담및세일즈스킬,행동경제학등을주제로강의해왔다.
(재)한국경영정책연구원장으로재직중이며스마트경영연구소를운영하면서해박한이론에풍부한현장사례와실천을접목한명강연으로인기를끌고있다.한국철도공사정책자문위원,금융연수원강사,산업통상자원부서비스품질인증심사위원으로활약하고있으며,현재숭실대경영대학원겸임교수로후배양성에힘쓰고있다.
주요저서로『히든서비스』(2016),『서비스경영4.0』(2016.공저),『공감이먼저다』(2015),『고객의마음을훔쳐라』(2013),『하루를일해도사장처럼』(2011),『리마커블서비스』(2009),『고객의경험을디자인하라』(2007),『서비스아메리카』(2003,역서),『먼저돌아눕지마라』(2003),『타잔마케팅』(2002),등다수가있으며,여러매체에서비스및자기계발관련칼럼을기고하면서왕성한집필활동을계속하고있다.

목차

여는글

Ⅰ.고객서비스의기본원칙:‘그레잇서비스’엔기본원칙이있다
1.고객의요구를아는것이서비스의시작이다
2.고객을가족처럼신뢰하라
3.결정적순간의서비스
4.친절보다문제해결이다
5.신뢰의‘반전카드’를준비하라
6.맞춤이어야특별하다
7.공감은고객을춤추게한다
8.탁월한서비스가훌륭한세일즈다
9.고객만족도목표를매년낮춰라

Ⅱ.고객을사로잡는서비스테크닉:‘그레잇서비스’엔특별한비밀이있다
1.더넓게품어야더좋은서비스
2.고객과의접촉에제한을두지마라
3.말투를바꾸면설득력이달라진다
4.고객의주변을파고들라
5.깜짝선물이더기쁜이유
6.경험하지않으면기억되지않는다
7.서비스에스토리를담아라
8.디지털에체온을담아라
9.지켜보는가마솥이더늦게끓는다
10.스스로충성고객이되는고객들
11.불만고객을팬으로만드는서비스의비밀
12.상처입은고객에겐회복공식이있다

Ⅲ.미래를바꾸는서비스전략:서비스의미래를디자인하다
1.예쁜고객,떡하나더주자
2.탁월한서비스엔인간미가있다
3.따뜻한기술로서비스를바꾸다
4.고객의옆구리를찔러라
5.지금은서비스디자인시대
6.큰것이아름답다
7.경영자는서비스생태학자다
8.현재진행형코칭법
9.한방향으로정렬하라

출판사 서평

서비스를업그레이드하는그레잇한서비스지침서!
상품보다서비스를팔아라!
어떤식당의서비스가괜찮은지평가하는요소는무엇일까?맛,청결상태,재료의신선도등여러가지가있을것이다.그러나저자는단하나의기준으로도그식당의서비스상태를진단한다.물컵이비어있거나반찬이떨어졌을때어떻게대응하느냐하는것이다.
삼류서비스는아무리불러도종업원을찾을수없는곳이고,이류서비스는불러서부탁해야만물이나반찬을주는곳,일류서비스는종업원이끊임없이고객을관찰하며무엇이더필요한지살피는서비스다.
식당뿐아니라기업도마찬가지다.특히대부분의기업은고객의불만이어느지점에있을것이라고알면서도고객이먼저요청해야처리하기시작한다.저자는고객과기업의이해관계가충돌하는지점에바로한차원다른서비스노하우가있다고전한다.
고객의요구를예측하고대응하는일에는많은시간과비용이든다.고객만족이란고객에게이익이되는선택을기꺼이하는것,즉고객을돕는것이수익으로연결되는선순환이된다는것이다.수많은아이디어로새로운서비스를개발해도가장기본적인‘고객을위한마음’을보여주지못한다면서비스는공염불이될수밖에없다.

기본을바로잡고,고객을감탄하게하라!
저자는어떤분야든지모든고객을VIP로대접해야한다고강조한다.여기서저자가말하는VIP란‘매우중요한사람(veryimportantperson)’뿐만아니라,‘매우개성있는사람(veryindividualperson)’을의미한다.가족구성원이저마다독특한개성을지닌것처럼고객도저마다나름의필요와욕구를가진존재로인식하라는것이다.
많은기업들이일부고객을대상으로VIP서비스를제공하고있다.이것은선택과집중이라는서비스전략이될수도있지만다른한편으로는VIP가아닌고객들은‘방치와포기’를의미하며,당장수익이나지않더라도미래의영업기회를가져다주는것이고객임을잊지말라고강조한다.
또고객을대할때도기계적인응대를벗어나직접정성을들여야한다고조언한다.그노력이‘비효율’일수는있겠지만,바로그점이고객을감동케한다는것이다.
기업의경쟁력은고객의감정에담겨있는것이고,감정은고객을대하는목소리와체온에서비롯한다는것이다.이것은달라진고객의욕구를적절히반영하지못하고,서비스현장에서간과할수도있는고객서비스의기본이기도하다.
수십년의경험과전문적인지식을가진저자가말하는미래의서비스전략은거창한서비스테크닉이아니라,기본을다시짚는것에서시작한다.그러나많은기업과서비스현장이아직도고객의욕구를파악하지못하고자신들의서비스가최고라고여긴다.이제는초심으로돌아가고객을대하는마음부터바꿔야한다.저자의‘비밀노트’가아직도유효한이유다.

서비스전략은물론인간관계팁까지챙기는그레잇서비스!
고객의마음을움직인다는것은진심으로그사람에게공감한다는것이다.전자제품을구입한지3일만에고장나불편을호소하는고객에게‘금요일까지방문하겠다’는대답보다는“빨리쓰셔야하는데불편하게해드려죄송합니다.”라는말이먼저나와야격이다른서비스라고소개한다.
저자는심리적으로사람의마음을움직이는서비스방법을설명하며고객과‘즐거운관계’를만들수있는방법들을조언한다.그리고이러한방법들은서비스를떠나일상생활에서대하는관계에도그대로쓸수있다.진심이통하는공감으로상대의마음과소통하는것이기때문이다.
예를들어,상대방이화가나있을때어떤표현으로위로해주는것이좋을까?
“살다보면그런일도있지요.”,“듣고보니너도잘한것만은아니네.”이런말은상대의화를누그러뜨리고마음을여는데적절한말이아니다.아이들표현을빌려‘상대와한편을먹어줘야’하는것이다.
저자가조언하는방법의하나는‘리액션’이다.공감하는마음을표현하는방법으로,심리상담에서쓰는‘반영의표현법’이다.상대의말에담긴감정이나욕구를찾아“나는네마음을다알아”라는식으로말하는것이다.
“혼자만그런대접을받았다니정말억울했겠군요.”,“그친구얘기에당신이속상했겠네.”
결국,저자가강조하는‘고객만족’은제품이나서비스를팔아이익을얻는‘결과’가아니라,고객과소통하고공감하는‘과정’에있다.어떻게보면별것아닌것처럼보이지만,막상그런서비스를찾기란쉬운일이아니다.그작고섬세한터치하나가바로고객을사로잡는저자만의서비스비법인셈이다.이제고객이‘그레잇!’이라고외치게하는서비스세상속으로빠져보자.