K브랜드 글로벌 진출의 기술 : 국가별, 플랫폼별 전략으로 완성하는 글로벌 성장 의사결정 가이드

이규원,이은영

저자:이규원
글로벌시장을직접개척하며성장해온실전형수출전문가.
이화여자대학교국제사무학과를졸업하고현재큐글로벌컨설팅대표로활동하고있다.화장품,식품,공산품등다양한카테고리의제품을직접제조·수출하며아마존,쇼피등글로벌플랫폼진출을성공적으로이끌었다.500건이상의기업멘토링을통해중소기업과브랜드의해외진출전략을지원해왔으며,저서로《스타트업서바이벌》이있다.현장에서직접겪은성공과실패경험을바탕으로한국기업이글로벌시장에서반드시알아야할실행전략을제시한다.

저자:이은영
마케팅데이터와경영전략을연결하는마케팅전문가.서울대학교경영학석사를거쳐서강대학교에서경영학박사학위를취득했으며,현재동국대학교겸임교수로재직중이다.2,000개이상의기업을대상으로마케팅및전략컨설팅을수행하며기업성장전략을연구해왔다.저서로《데이터로말한다퍼포먼스마케팅》,《데이터로말한다CRM마케팅》이있으며,데이터분석과소비자행동연구를바탕으로글로벌시장에서통하는브랜드성장전략을설계하고있다.

프롤로그006

1부왜한국기업은해외에서실패하는가

1해외진출을너무쉽게생각하는순간,실패는시작된다011
2글로벌진출실패의진짜원인은마케팅이전에있다020
3K-브랜드는어디까지통하고,어디서멈추는가?027
비밀노트국내성공이판단을흐린순간033

2부어떤방식으로글로벌에진출할것인가

4글로벌진출전략은세가지타입으로나뉜다039
5TYPE1:플랫폼중심전략052
6TYPE2:브랜드중심전략064
7TYPE3:파트너-유통연계전략073
비밀노트전략을고르지않은채,모든걸하려했던욕심088

3부어느나라로갈것인가

8우리에게맞는시장은어디인가093
9미국-브랜드와퍼포먼스를동시에요구하는시장103
10일본-콘텐츠보다‘신뢰’가먼저다113
11중국-국가가아니라플랫폼생태계로이해해야하는시장121
12동남아시아-가장쉬운시장이아니라가장중요한테스트시장133
13유럽-마케팅이전에규제가전략이되는시장149
비밀노트진출국가는전략으로고른게아니라,분위기에반응한결과155

4부어떤채널로고객을만날것인가

14틱톡-글로벌진출의가장강력한시작점161
15메타-여전히강력하지만역할은완전히달라졌다170
16구글과유튜브-글로벌구매를완성시키는마지막단계178
17글로벌인플루언서,크리에이터협업전략185
18글로벌마켓플레이스전략-광고보다구조가먼저인이유192
비밀노트플랫폼을‘채널’로만봤을때생긴착각200

5부어떻게실행할것인가

19해외진출전체크리스트205
20예산규모별글로벌마케팅전략211
21글로벌마케팅대행사,어떻게선택해야하는가?219
22대표와실무자의시각차이가글로벌진출을망친다227
비밀노트철수기준이없는실행은용기가아니라방치234

6부결국글로벌브랜드란무엇인가

23퍼포먼스마케팅의한계-글로벌에서왜더빨리무너지는가239
24글로벌에서살아남는브랜드의공통점248
25한국마케터의경쟁력과한계255
26그래서,우리는어떻게글로벌로가야하는가261
비밀노트브랜드는마케팅의결과가아니라,잘못된선택을걸러내는기준266

에필로그274
찾아보기276

글로벌진출전에반드시답해야할7가지질문

1.지금해외에나가도되는가?
2.우리에게맞는시장은어디인가?
3.플랫폼중심전략이맞는가,브랜드중심전략이맞는가?
4.K브랜드는언제강점이되고언제한계가되는가?
5.어떤채널로고객을만나야하는가?
6.예산은어떻게배분해야하는가?
7.대표와실무자는어떻게같은방향을바라봐야하는가?

이책에서배우는것

1.글로벌진출3가지전략
2.미국·일본·중국·동남아시아·유럽시장의특징
3.틱톡·메타·구글·유튜브활용전략
4.글로벌인플루언서협업
5.글로벌마켓플레이스전략
6.해외진출체크리스트
7.예산규모별실행전략

이책은해외진출을권하지않는다.

오히려묻는다.
왜지금인가?
왜이시장인가?
왜이전략인가?
많은기업이플랫폼과광고부터고민하지만,
실패는그보다훨씬이전에시작된다.

이책은미국,일본,중국,동남아시아,유럽등주요시장의특성과
플랫폼중심,브랜드중심,파트너·유통전략을종합적으로다루며,
기업의규모와상황에맞는현실적인글로벌성장전략을안내한다.

이런분께추천합니다.

●해외진출을고민하는대표및창업자
●브랜드오너와CEO
●해외사업책임자
●마케팅팀장및브랜드매니저
●글로벌시장진출을준비하는스타트업
●수출기업및중소·중견기업실무자