인간 본성의 법칙 (양장)

인간 본성의 법칙 (양장)

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Description
500만 년에 걸쳐 형성된 인간 본성에 관한 탐구서!
《권력의 법칙》의 저자 로버트 그린이 우리 안에 숨겨진 인간 본성에 관한 18가지 법칙을 통찰해내며 평범하고, 이상하고, 파괴적인 모습이 공존하는 매혹 될 수밖에 없는 존재, 인간의 진짜 모습을 파헤치는 『인간 본성의 법칙』. 우리는 자신의 행동이 대부분 의식적이고 의지에 따른 것이라고 생각하지만 실제로는 내면 깊숙한 곳에 위치한 여러 힘의 지배를 받는다. 우리 눈에 보이는 것은 내 생각과 기분 등 내면의 힘에 지배당한 결과물일 뿐이다.

인간 본성은 우리의 뇌 구조가 이미 특정한 방식으로 구조 지어져 있는 데서 비롯되며 신경계의 구성이나 인간이 감정을 처리하는 방식도 거기에 영향을 미친다. 이런 것들은 모두 인간이라는 종이 500만 년에 걸쳐 진화하는 동안 서서히 만들어지고 발달한 부분인데, 저자는 이 책에서 우리 종을 잔인할 만큼 현실적으로 평가해 놓는다. 시기심 넘치고, 자기애에 사로잡히고 과대망상적인 인간의 본성이 우리의 삶을 부정적인 패턴에 가둬놓지 않도록, 사람과 상황을 자신에게 유리하게 몰고 가려는 주변의 사람들에게 당하지 않도록 우리의 실체를 철저히 해부해 좀 더 자각을 가지고 행동하기를 촉구한다.

저자는 우리 내면에 존재하는 본성에 대한 단순한 해석을 하는데 그치지 않고, 우리의 본성을 파악하고 이를 우리 삶을 긍정적인 방향으로 이끄는 도구로 삼는 방법까지 상세히 보여준다. 또 감정으로부터 적당한 거리를 유지하는 법, 자제력을 키우는 법, 통찰력을 제공하는 공감능력을 개발하는 법을 알려주고, 사람들의 가면 뒤에 숨은 실체를 간파하는 방법, 순응하지 않고 나만의 목적의식을 개발하는 방법까지 설명하며 우리가 직장에서, 인간관계에서 성공을 이루고 스스로를 발전시켜나가는 지혜를 얻고 나를 지킬 수 있도록 이끌어준다.
이 책은 다 쓰러져 가던 디즈니에 부임해 성공가도를 달렸던 아이즈너가 한두 번의 실패에 그치지 못하고 지속적으로 최악의 결정을 내리게 했던 ‘과대망상적 본성’, 모든 것을 스스로 통제해야만 하는 성격으로 인해 많은 재산과 뛰어난 머리를 가지고도 하워드 휴즈가 실패의 패턴을 반복하게 만들었던 ‘강박적 행동의 법칙’, 지식인 집안에서 태어나 뛰어난 재능까지 겸비한 《프랑켄슈타인》의 저자 메리 셸리의 뒤통수를 친 ‘시기심의 법칙’ 등 과거와 현재를 아우르는 역사 속 인물의 사례를 통해 인간의 감정과 행동을 촉발시키는 본성을 설명하고 우리 자신과 주변인들의 진짜 모습을 더 없이 생생하게 해석해낸다.

북 트레일러

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저자

로버트그린

『권력의법칙』,『전쟁의기술』,『유혹의기술』3부작으로전세계리더와독자들에게현실을돌파하는지혜를전파한권력술의멘토다.캘리포니아대학교와위스콘신대학교에서고전학을전공했고,《에스콰이어》등의잡지를편집하고할리우드에서스토리작가로일했으며,1995년부터본격적으로작가의길을걷게되었다.
그가권력과대중조작에관해집필한책『권력의법칙』은현대판『군주론』으로평가되며세계적...

목차

서문|인간의내면을해독하는단하나의열쇠

Law01비이성적행동의법칙:나를지배하는감정을극복한다
두려운것은상대가아니라나의실수다
인간본성의열쇠:실패의원인을외부에서찾지않는다
1단계:내안의편향을자각한다
2단계:심리적방아쇠를확인한다
3단계:이성적자아를끌어낸다

Law02자기도취의법칙:자기애를타인에대한공감으로바꾼다
인간은누구나관심에목마르다
자기도취자의네가지유형

Law03역할놀이의법칙:가면뒤에숨은실체를꿰뚫는다
두번째언어
인간본성의열쇠:전략적관찰자가되라
상대의신호를감지하는관찰기술
최선의얼굴만드러내는사람들
만들어낸진정성

Law04강박적행동의법칙:성격의유형을파악한다
실패의패턴
인간본성의열쇠:운명을만들어낸것은당신자신이다
상대의행동은성격을나타내는지표
긍정성으로포장한파괴적유형의사람들
성격이아니라패턴을바꾼다

Law05선망의법칙:잡힐듯잡히지않는욕망의대상이되라
심리학의마술
인간본성의열쇠:사람들의억압된판타지를자극하라
욕망을자극하는세가지전략
불만족을발전의동기로만들어라

Law06근시안의법칙:사건을뒤흔드는더큰흐름을주시한다
현실감각이무너지는순간
인간본성의열쇠:장기적관점에서우선순위를정한다
단기적사고의네가지신호
시간과의관계를넓히고속도를늦춘다

Law07방어적태도의법칙:상대를긍정해서저항을누그러뜨린다
영향력게임
인간본성의열쇠:사람들의방어막을해제시키는황금열쇠
상대의마음을사로잡는다섯가지전략
아이의융통성어른의추론능력

Law08자기훼방의법칙:태도를바꾸면주변이변한다
궁극의자유
인간본성의열쇠:우리는스스로만들어낸현실만본다
부정적태도의다섯가지유형
열린태도로가는다섯단계의로드맵

Law09억압의법칙:내안의어둠을직시한다
닉슨의비극
인간본성의열쇠:내면의그림자를포착한다
그림자의일곱가지유형
내안의그림자와접속하라

Law10시기심의법칙:상대의자존심을건드리지않는다
치명적인친구
인간본성의열쇠:상대의분노에는시기심이자리잡고있다
시기심의신호
시기심의경향은어린시절에만들어진다
시기심이발동하는상황
비교하는성향을생산적으로바꾸는요령

Law11과대망상의법칙:나의한계를현실적으로평가한다
성공이라는망상
인간본성의열쇠:상대는내가원하는대로반응하지않는다
위험한리더
높은만족감을얻는다섯가지원칙

Law12젠더고정관념의법칙:나에게맞는성역할을창조한다
내안의다양한측면을끄집어낸다
인간본성의열쇠:상대의억압된부분을포착한다
젠더의여섯가지투영유형
최초의본성으로돌아간다

Law13목표상실의법칙:인생의소명을발견하고지침으로삼는다
내면에서들려오는목소리
인간본성의열쇠:지금의선택이인생전체에영향을미친다
인생의장애물을헤쳐나가는다섯가지전략
가짜목적의함정

Law14동조의법칙:집단의영향력에저항하라
마오쩌둥의실험
인간본성의열쇠:집단이주는영향력을인식한다
집단이빠지기쉬운패턴
리더를둘러싼암투
어떻게현실집단을만들것인가

Law15변덕의법칙:권위란따르고싶은모습을연출하는기술이다
당연한것은없다
인간본성의열쇠:인간은늘양면적인감정을느낀다
기꺼이따르게만들어라
양심의목소리

Law16공격성의법칙:상냥한얼굴뒤의적개심을감지한다
세련된공격자
인간본성의열쇠:공격성은모든인간에게잠재되어있다
인간의공격성은무력감에서온다
수동적공격자로부터우리를보호하는법
통제된공격성

Law17세대근시안의법칙:시대의흐름에서기회를포착한다
영광스러운과거의상실
인간본성의열쇠:세대의변화는반복되는역사의일부이다
시대정신의탄생
인간역사의패턴
세대의틀에서벗어나는전략
시간은인간이만들어낸것이다

Law18죽음부정의법칙:인간의운명인죽음을생각한다
옆구리에박힌총알
인간본성의열쇠:죽음이라는현실과연결되어야한다
죽음을통한삶의철학

감사의글|찾아보기|참고문헌

출판사 서평

기술이인간의본성까지바꿔놓지는않았다!
철저한‘증거’에기초한500만년에걸쳐형성된인간본성에관한완벽한탐구서
살면서피해갈수없는사람과의관계속에서내가왜이랬을까싶은행동이나발언을한기억은없는가?대단히매력적이고자신만만한상대의태도에휘말려평소의나라고는생각할수없는선택을하고뒤늦게정신차려보면이런상태에빠져있다.“내가뭐에씌었나봐!”
세계적인밀리언셀러이자17개국언어로번역출간된《권력의법칙》으로‘부활한마키아벨리’라는명성을얻은로버트그린이이번에가장위험한주제로돌아왔다.바로《인간본성의법칙》(위즈덤하우스刊)이다.우리는내행동이대부분의식적이고의지에따른것이라고생각하는경향이있다.하지만실제로는내면깊숙한곳에위치한여러힘의지배를받는다.우리눈에보이는것은내생각과기분등내면의힘에지배당한결과물일뿐이다.책은이처럼내감정을움직여특정한행동을하게만드는우리가평소의식하지못하는힘의실체인‘인간본성’을논한다.이는특정관점이나도덕적판단이아니라심리학,과학,철학등분야를넘나드는인문학적고찰을통해밝혀진‘증거’에기초한것이다.칼융의연구에서는우리내면의어두운그림자를,재레드다이아몬드의연구를통해서는수만년전우리의선조때부터존재해온공격성을알수있다.더불어쇼펜하우어의시기심실험을통해서는인간의가장사악한감정인샤덴프로이데(남의불행을보고느끼는기쁨)를엿볼수있다.
인간본성은우리의뇌구조가이미특정한방식으로구조지어져있는데서비롯되며신경계의구성이나인간이감정을처리하는방식도거기에영향을미친다.이런것들은모두인간이라는종(種)이500만년에걸쳐진화하는동안서서히만들어지고발달한부분이다.
인간본성을뜯어보면생존을담보하기위해사회적동물로서인간이아주독특한방식으로진화해온것과관련된다.우리는살아남기위해다른사람과협력하는법을배우고,고차원적수준에서내행동을집단에맞추고,집단의규율을유지하고,새로운소통방식을고안해야했다.태곳적에이루어진이런과정은아직도우리안에계속살아남아우리의행동을결정한다.고도로기술이발달된현대사회조차도인간의본성까지는바꿔놓지는못했다.

몰락하던디즈니에새로운번영을가져온마이클아이즈너의말로,
〈에비에이터〉의주인공하워드휴즈는그저미치광이였을까?
매혹될수밖에없는존재,인간의진짜모습을파헤치다!
책은우리종(種)을잔인할만큼현실적으로평가해놓는다.시기심넘치고,자기애에사로잡히고과대망상적인인간의본성이우리의삶을부정적인패턴에가둬놓지않도록,사람과상황을자신에게유리하게몰고가려는주변의사람들에게당하지않도록우리의실체를철저히해부해좀더자각을가지고행동하기를촉구한다.
월트디즈니가사망한이래,월트디즈니영화사는시간이멈춰버린듯했다.당시디즈니촬영장에서작업했던영화배우톰행크스의말을빌리자면마치“1950년대시외버스주차장”같은곳이었다.그렇게다쓰러져가던디즈니에파라마운트에서입지전적인실적을쌓은아이즈너가부임했다.곧디즈니는아이즈너의저비용,명확한콘셉트라는기준에따라영화를제작했고그의부임초기에는17개의영화를제작하여15개를성공시키는기염을토했다.이후디즈니기록보관소에서발굴한디즈니의클래식애니메이션을비디오로재출시하고관련캐릭터상품을만들며큰성공을거뒀다.디즈니의주가는하늘높은줄몰랐고아이즈너의행운도끝나지않을것같았다.하지만몇번의큰성공으로자신이손대는모든일은최상의선택일수밖에없다는자기과신이그의발목을잡기시작했다.현대판메디치를꿈꾸며쌓아올렸던파리디즈니랜드는현지실정에대한분석부족으로빚더미에올랐고,〈라이언킹〉,〈알라딘〉,〈미녀와야수〉제작으로애니메이션파트의중추역할을했던카젠버그를시기한끝에해고하는악수를뒀다.이후ABC인수,엄청난적자를기록한〈진주만〉제작등최악의선택들이이어졌고그의제국은몰락하고말았다.그토록성공가도를달렸던아이즈너는왜한두번의실패에그치지못하고지속적으로최악의결정을내렸던것일까?이는과거의성공으로모든것은자신의능력덕이며늘최상의선택을하고있다는우리내면의‘과대망상적본성’이작동했기때문이다.
이밖에도모든것을스스로통제해야만하는성격으로인해많은재산과뛰어난머리를가지고도하워드휴즈가실패의패턴을반복하게만들었던‘강박적행동의법칙’,지식인집안에서태어나뛰어난재능까지겸비한《프랑켄슈타인》의저자메리셸리의뒤통수를친‘시기심의법칙’등과거와현재를아우르는역사속인물의사례를통해인간의감정과행동을촉발시키는본성을설명하고우리자신과주변인들의진짜모습을더없이생생하게해석해낸다.

“인간본성을간파하는것은우리가손에넣을수있는최상의도구다!”
관계와상황을유리하게만드는우리내면의사용설명서
로버트그린은우리내면에존재하는본성에대한단순한해석을하는데그치지않는다.권력술과현대적생존전략의멘토로명성을떨친그의저서답게책은우리의본성을파악하고이를우리삶을긍정적인방향으로이끄는도구로삼는방법까지상세히담아낸다.
빈곤한소녀에서시대의아이콘으로역사속에자리잡은샤넬이활용한‘선망의법칙’은내가가지지못한것을욕망하는우리본성을정확하게파악한결과였다.늘남의잔디가더푸르러보일수밖에없는‘남의집잔디신드롬’이라는심리학의마술을자극하기위해서는몇가지전략이필요하다.먼저손에잡힐듯잡히지않는존재가되기위해서는관계에서약간의냉담함과주기적으로모습을감추는전략이주효하다.협상을해야하는순간에는제3자,제4자를끌어들여많은이의욕망의대상이라는인상을풍기게만들어야한다.또한온갖미디어에노출되면서어느때보다많은규제속에살고있는현재에는‘약간은불법적인것,통념에어긋나는것,진보적인것’과자신을연관시키는전략이필요하다.해서는안되는일,내게그어진선을넘는일을동경하는우리의본성으로인해요구하지않고헌신하게만드는선망의대상이될수있을것이다.이것이바로마이클잭슨,샤넬등을시대의아이콘으로자리매김하게한전략이었다.
또한책은감정으로부터적당한거리를유지하는법,자제력을키우는법,통찰력을제공하는공감능력을개발하는법을알려준다.더불어사람들의가면뒤에숨은실체를간파하는방법,순응하지않고나만의목적의식을개발하는방법까지설명한다.이책은우리가직장에서,인간관계에서성공을이루고스스로를발전시켜나가는지혜와나를지킬수있는가장뛰어난전략을알려줄것이다.

“눈을떼지못하게하는집필과매혹적아이디어!로버트그린은누구나활용할수있는통찰을제공한다.자유와창의성을옹호하는유용한책이다.”
_〈쿼츠(Quartz)〉

“이책은심오하고함축적인의미를품은여러교훈을제공한다.각각의‘법칙’은역사적인물들을놀라울만큼생생하게설명해낸다.”
_〈Inc.〉

“이책은어떻게하면우리주변의사람들을효과적으로다룰수있는가에관해포괄적이면서도깊이있는최고의정보를제공한다.”
_〈뉴욕저널오브북스(NewYorkJournalofBooks)〉

“로버트그린은이책에서광범위하면서도상세한가이드를통해독자들을감정에휩쓸리지않는‘더차분하고전략적인관찰가’로탈바꿈시킨다.”
_〈퍼블리셔스위클리(PublishersWeekly)〉