홉킨스의 잘 팔리는 비밀(큰글씨책) (기꺼이 사게 하는 광고의 법칙)

클로드홉킨스

현대광고의창시자이며브랜드주창자로‘현대광고의아버지’로불린다.광고를추측으로만들던시대에쿠폰에의한샘플링,테스트마케팅,카피리서치방법등을처음고안해광고를분석함으로써광고의기본법칙들을찾아냈다.이를통해상품판매를촉진하는전략을계발하고,소비자분석과시장조사를체계화하는등오늘날까지광고업계에서광범위하게활용하는다양한제작및조사기법을창안하고확산시켰다.
1866년4월24일미국미시간주에서태어났다.17세때서점직원으로일한후24세가되던1890년에비셀카펫청소기회사에입사했다.이곳에서회계부에일하던중광고계에입문했으며,이후광고마케팅을본격적으로시도하고카피라이터로활약하면서인정받기시작했다.카피라이터로독립해명성을떨치던중41세때인1907년전설적인광고인앨버트래스커에의해광고회사로드앤토머스에카피라이터로고용되었다.이곳에서18년동안일하면서이회사를미국최고의광고회사로성장시켰다.1924년다시프리랜서카피라이터겸마케팅컨설턴트로독립해미국에서가장돈을많이버는광고인으로명성을얻었다.
불특정한대중의시선을끌어들이고이를판매로이어지게하는치밀한전략을펼친그는광고가‘판매’를목표로해야한다며,잘팔리는광고의비밀은‘과학적광고’라고주창했다.이런그의신념은1923년《홉킨스의잘팔리는비밀》(원제Scientificadvertising)로이어졌으며,이후1927년《나의광고인생(MyLifeinAdvertising)》을출간했다.

1장__판매의시작
2장__팔기전에사게하라
3장__마음에드는것을골라보세요
4장__통신판매광고가말하는것
5장__헤드라인
6장__광고는심리다
7장__구체화하라
8장__완결된스토리로말하라
9장__광고미술
10장__비용부담
11장__정보는충분한가
12장__전략을세워라
13장__샘플활용
14장__유통망구축
15장__테스트광고
16장__유통에의존하지마라
17장__개성과신뢰
18장__긍정적으로광고하라
19장__돋보이는통신광고
20장__브랜드네임의중요성
21장__광고의미래

“위대한광고인명단첫번째로꼽히는사람!”
“이책을일곱번읽지않고광고하지마라!”

광고는무엇인가?어떻게해야광고효과를극대화하고,어떤광고를만들어야판매를늘리고경쟁에서이길수있을까?소비자가해당제품을구매하고사용하게하는요인,완성도를갖춘광고스토리,광고캠페인진행법칙,작은규모의유통체계로시작해서전국규모로확장하는방법까지클로드홉킨스는자신의성공적인광고인생을통해검증된광고의법칙들을이책에소개한다.

광고가추측과도박으로여겨지던때,클로드홉킨스는“광고는판매”로,좋은광고는좋은영업사원과다르지않다고강조했다.“아무도광대에게서물건을사지않는다”는말로당시광고업계를비판한그는과학적인토대위에광고를계획하고,소비자친화적인광고를만들었으며,판매와직결되는광고기법을창안했다.소비자에게사라고웅변하는것이아니라그들이기꺼이사게하는것,이를판매에직결되도록하는것이모든광고의시작이자끝이며,그것이광고의필수조건이라고그는말한다.

소비자의구매를유도하는요소,어떻게그단계에접근하는지,이를판매에연결하는방법은당대는물론지금까지가장과학적인광고원칙이되었다.광고효과가더이상추측이아닌확실한결과로이어지게한것은클로드홉킨스의힘이절대적이며,그에게서출발한과학적인광고기법이다.

기꺼이사게하는광고법칙으로
판매에직결되는마케팅의시작과끝

직감과추측으로제품을알리는데급급하던현실에서벗어나,소비자의구매를적극적으로유도하면서도이를판매수익에직결시키는광고를진행했다.이것은광고인으로서홉킨스의명성을높여주었을뿐아니라현대광고의틀을정립하는중요한분기점이되었다.

사학자스티븐폭스는홉킨스에대해다음과같이말했다.“역사적으로위대한광고인의명단에서항상첫번째로꼽히는사람은단연홉킨스다.”그리고그가자신의광고철학을정리한책은광고인들에게과학적인광고기법이자마케팅지침서로읽히고있다.세계적인광고대행사오길비앤마더의창립자데이비드오길비는이런말로이책을극찬했다.“이책을일곱번이상읽지않고는누구도광고와관련된일을할수없다.내삶의여정을바꾸어놓은책이다.”

‘현대광고의창시자’클로드홉킨스.다양한전략을활용해소비자의니즈와심리를분석하고이를판매로유도하는그의기법과철학은지금까지가장과학적인광고법칙으로남아있다.
현대광고사에위대한유산을남긴클로드홉킨스.그가이책에서말하는광고철학은단순하다.광고의목적은오로지소비자가기꺼이사게하는것,즉판매여야한다.이것은모든광고인은물론사업가들이잊지말아야할철학이다.그래서‘이다의이유’중한권으로《홉킨스의잘팔리는비밀》을펴낸다.