요즘 카피 바이블 : 홀리고 유혹하고 사로잡는

김시래

중앙대학교신문방송학과에서광고학을전공하고동대학원에서석사를거쳐호서대학교에서정보경영학박사를취득했다.1990년부터광고업계에서일하며농심기획대표이사,제일기획TheSouth3본부장,SKM&C광고총괄본부장,한컴캠페인본부장등을지냈다.누구나한번쯤들어봤을삼성생명“브라보유어라이프”,S-OIL“좋은기름이니까”,코레일“당신을보내세요”,해찬들“맛있게맵다”등의광고로대한민국광고대상에서대상,특별상,동상을수상했다.

창의적발상법과설득법,프리젠테이션기법을가르치는일도활발하게하고있다.경기대학교미디어영상학과교수와서울시,한국방송광고공사,대한민국공무원상조,소람한방병원,에듀윌마케팅자문위원을지냈고삼성인력개발원고위임원과정아이디어발상법및프리젠테이션강사,제일기획,삼성전자,삼성카드,삼성생명,제일모직,전남도청,경찰청,하이모등에서마케팅교육강사로활동한바있다.

현재동국대학교광고홍보학과와성균관대학교미디어커뮤니케이션학과겸임교수로학생들을가르치고있으며경기도,통계청,농업진흥청의홍보자문위원과광고대행사두곳,혁신기업한곳에서마케팅자문을맡고있다.『건설경제』와『브릿지경제』에칼럼을기고하고있으며저서로『잭팟아이디어』(2011)『생각의돌파력』(2016)『벽이문이되는순간』(2019)이있다.

현장에서얻은인사이트를바탕으로디지털트렌드와실전마케팅,소비자심리와일상의인문을융합한아이디어스쿨을만들어지식과지혜를나누는일을꿈꾸고있다.

들어가기

1장.인사이트의종말
1.고민하면뒤처진다
-스마트폰이불러온변화
-이미지는사라지고실체만남았다
-욕구를채워주고혜택을제시하라
-뉴스가되면알아서퍼진다
-짧고빠르게파고들어라
-거칠어도생생한게먹힌다
2.낡은카피,신선한카피
-어떻게전달할것인가
-새롭게이야기하라
-오늘의사건을활용하라
-그들의욕망을들려줘라
-관점을구체적으로제시하라
-그들이퍼트리게만들어라

2장.새로운관점을제시하라
1.관점을바꾸면새로워진다
-조금만틀어도달라진다
-무엇을말할지먼저생각하라
-핵심메시지에집중하라
-관찰만잘해도독특해진다
2.톤을바꾸면의미가바뀐다
-생활감을묻혀라
-단어를바꾸어라
-직설적으로표현하라
-호기심을가져라

3장.고객을사로잡아라
1.핵심을짚으면길이보인다
-핵심은소비자다
-핵심은메시지다
2.단순해질수록호감이생긴다
-딱한사람만설득하라
-지울수록분명해진다
-쉬울수록와닿는다

4장.지갑을열게하라
1.조준을잘해야명사수다
-끈질기게추격하라
-찾아오게만들어라
2.심장을맞추면저절로움직인다
-혜택을제시하라
-뉴스로만들어라
-인간성과공공성에호소하라

5장.지금당장베껴쓰는카피
1.팔리는카피의4가지유형
-압축하기
-전환하기
-뉴스화하기
-감각화하기
2.1초안에따라하는카피쓰기
-마케팅의제1원칙
-트렌드를따라가라
-고객의속마음을들추어라
-동음이의어를활용하라
-단도직입적으로표현하라
-심플하게말하라
-반복하라
-의인화하라
-그들을특별하게만들라
-제한하라
-휴머니즘을건드려라
-정체성을강화하라
-진정성을보여줘라

6장.카피라이팅실습10가지
원칙을알면먹힌다
1.자는곳에서삶의일부분으로？아파트
2.과시에서환경친화적이동수단으로？자동차
3.편리함에서첨단과아날로그의조합으로？가전
4.맛에서건강의슬로우푸드,간편의인스턴트로？음식
5.본질에서기능으로？음료
6.트렌드에서각자의스타일로？패션
7.인간의본능에서인생의철학으로？술
8.아름다움에서개성미로？화장품
9.특별한열정에서일상적운동으로？스포츠
10.잠깐의휴식에서일상의탈출로？여행

나가는글

구닥다리광고카피에서벗어나라

광고계에‘인사이트’의열풍이불었던시절이있다.마케팅의실체는제품이아니라인식이라는것이다.남대문시장에서살수있는만오천원짜리티셔츠와오만원짜리나이키티셔츠의차이는어디에서올까?바로나이키로고에대한소비자의인식이다.소비자들에게브랜드에대한긍정적인이미지를심어준다면,제품의질과상관없이팔려나간다는것이‘인사이트광고이론’의핵심이다.

아직도많은대기업들은자사의브랜드이미지를높이기위해서힘을쓰고있다.대대적인캠페인을벌이고수많은예산을광고에쏟아붓는다.하지만지금시장을지배하는‘젊은기업들’은더이상인사이트광고에돈을낭비하지않는다.왜냐하면지금의소비자에게광고란돈을내고서라도보고싶지않은귀찮은존재일뿐이기때문이다.

눈에띄지않으면지나쳐버릴것이고,관심을끌지않으면스킵해버릴것이다.이런소비자를공략하는방법은딱두가지뿐이다.빠르고분명하게각인시키거나,스스로찾아보도록유도하거나.

머리에착붙어떨어지지않는카피작성법

먹히는카피를쓰기위해서는시대의흐름에따라변하는것과여전히변하지않는것을분간할수있어야한다.달라진것은광고의방식이다.스마트폰의보급과함께이제는누구나손에광고단말기를하나씩들고다닌다.마음만먹는다면원하는시간에,원하는장소에,원하는사람에게당신의광고를노출할수있다.불특정다수에게무분별하게노출되는TV광고,옥외배너,전단광고시절에사용하던광고방식을답습한다면그누구도설득하지못할것이다.

반면,여전히변하지않는것은인간의본성이다.소비자들은이득이있어야움직인다.모두가하는일에뒤처지기싫어하며,본인이특별한존재이기를원한다.인간이가지고있는본능을정확히짚어내면서,한명의개인에게딱맞는메시지를제시하라.그한줄의카피는1초안에소비자의머리에달라붙어절대떨어지지않을것이다.

요즘카피에는요즘의규칙이있다

소비자들은이제수많은취향과관심사로파편화되었다.유명연예인보다스몰인플루언서가더큰영향력을행사하게되었듯,수많은예산이들어가는TV광고보다적은예산이들어간온라인타깃광고가더확실한매출을보장한다.마찬가지로,이제광고카피는광고전문가의전유물이아니다.온라인광고와SNS의힘을빌린다면누구라도광고전문가보다더큰영향력을행사할수있게되었다.

다만,이를위해선‘요즘카피’의법칙을알아야만한다.이책에서는지금온라인에서소비자들의마음을훔치고있는수많은카피들을유형별로분석하여소개한다.팔고자하는물건의성격에따라,원하는광고의방향성에따라이책에수록된카피를베껴쓰고바꿔써보자.그것만으로도당신은요즘소비자의지갑을저격하는카피를손쉽게뽑아낼수있을것이다.요즘터지는광고카피의핵심을정리한이책은현직마케터에겐언제든곁에지니고다녀야할상비약이될것이고,소상공인들에겐단숨에매출을끌어올릴든든한지원군이되어줄것이다.