설득의 기술 : 사람의 마음을 사로잡는

설득의 기술 : 사람의 마음을 사로잡는

$19.80
저자

김옥림

저자:김옥림
현재시,소설,동화,동시,교양,자기계발서등다양한분야에서활발히집필활동을하는시인이자소설가이며에세이스트이다.시세계신인상(1993),치악예술상(1995),아동문예문학상(2001),새벗문학상(2010),순리문학상(2012)을수상하였다.교육타임스《교육과사색》에‘명언으로읽는인생철학’을연재하고있다.

시집《나도누군가에게소중한만남이고싶다》,《따뜻한별하나갖고싶다》,《꽃들의반란》,《아무렇지도않게행복한날》,《기적을울리며달려가는기차를볼때마다》,《사람들가슴엔별이살고있다》,소설집《달콤한그녀》,장편소설《마리》,《사랑이우리에게이야기하는것들》,《탁동철》,에세이《사랑하라,오늘이마지막인것처럼》,《가끔은삶이아프고외롭게할때》,《허기진삶을채우는생각한잔》,《내마음의쉼표》,《백년후에읽어도좋을잠언315》,《나는당신이참좋습니다》,《법정마음의온도》,《법정행복그리고삶》,《힘들땐잠깐쉬었다가도괜찮아》,《사랑의결》,《월든에서보낸소로의시간》,《매일듣고싶은한마디필사책》,《세계명시필사책그대에게줄말은연습이필요하다》,《소중한사람에게주고싶은성경명언필사책》,《내삶을비춰줄하나의문장들》,인문교양서《어른들의문장력》,《1일1페이지짧고깊은지식수업365_통찰력편》,《1일1페이지짧고깊은지식수업365_교양편》,《1일1페이지짧고깊은지식수업365_마음편》,《오십에읽는손자병법》,《오십에읽는노자도덕경》,《철학자의말》,《지금은아우렐리우스를읽어야할때》,《지금은니체를읽어야할때》,《쇼펜하우어의냉철한조언》,자기계발서《매일듣고싶은한마디365》,《명언으로읽는100명의인생철학》,《책사들의설득력》,《유대인대화법》,《멋진인생을위해오십부터해야할것들》,《품위있게나이든다는것》,《김구의인생수업》외다수가있다.

목차

프롤로그_상대의마음을사로잡는지략과설득의스킬

중국
01상대의마음을읽어내는탁월한통찰력의설득법
촉나라유비의책사|제갈량(諸葛亮)
02날카롭고빈틈없는예지력의설득법
위나라조조의책사|순욱(筍彧)
03냉철한이성과신념직언(直言)의설득법
한나라유방의책사|장량(張良)
04정직과원칙에의한촌철살인(寸鐵殺人)의설득법
당나라이세민의책사|위징(魏徵)

서양
01상대의마음을꿰뚫고대응하는소울(Soul)설득법
프랭클린루스벨트의책사|루이하우(LouisHowe)
02있는듯없는듯기회포착배려의설득법
우드로윌슨의책사|에드워드하우스(EdwardHouse)
03강한추진력과집념에찬확신의설득법
조지워싱턴의책사|알렉산더해밀턴(AlexanderHamilton)
04강직한인품과열정불굴의의지의설득법
빅토리아여왕의책사|벤저민디즈레일리(BenjaminDisraeli)
05리더의마음을움직이는탁월한센스의설득법
드골의책사|조르주퐁피두(GeorgePompidou)

우리나라
01과단성있게실행하는지혜로운현자의설득법
고국천왕의책사|을파소(乙巴素)
02문무(文武)를겸비한지략과믿음의설득법
진흥왕의책사|거칠부(居柒夫)
03자신감에서우러나는발산개세(拔山蓋世)의설득법
왕건의책사|유금필(庾黔弼)
04불가능을가능으로바꾼야심찬신념의설득법
이성계의책사|정도전(鄭道傳)
05대쪽같은절개로흔들림없는불변의설득법
성종의책사|김종직(金宗直)
06사리에밝은처신과강직한믿음의설득법
영조의책사|박문수(朴文秀)

출판사 서평

설득의힘은화려한말솜씨가아니라
상대를읽는눈과나를믿게만드는행동에서나온다

우리는매일크고작은선택앞에서사람들과의견을조율하며살아간다.회사에서새로운기획을통과시켜야할때도있고,거래상대와조건을조율해야할때도있다.누군가에게필요한충고를해야할때도있고,자신의능력을인정받아야할때도있다.어쩌면우리의하루대부분이크고작은설득의연속이다.

흔히설득을잘한다고하면말을유창하게하는것을떠올린다.그러나실제로사람의마음을움직이는힘은말솜씨만으로만들어지지않는다.설득은사람의마음을읽고,상황을판단하고,신뢰를쌓아원하는방향으로현실을움직이는힘에더가깝다.이책에등장하는책사들에게필요했던것도뛰어난언변이아니라지혜와예지력,판단력,분석력,논리력,통찰력,인품등이었다.

이책은역사적인물들의일화를소개하는데서끝나지않고,각각의책사가사용했던설득법을분석한뒤오늘날의인간관계와사회생활에서어떻게활용할수있는지구체적인방법으로연결한다.가령거칠부의사례에서는상대보다많은정보를확보하고이를정확하게분석하는것이어떻게설득의힘이되는지를살펴보고,이를‘많이보고,많이읽고,많이생각하라’는현실적인조언으로확장한다.루이하우의사례에서는무조건적인직언보다상대와의관계와상황을고려하고,때로는먼저장점을인정한뒤의견을전하는것이효과적임을보여준다.알렉산더해밀턴을통해서는열정과의지만앞세우기보다자신의능력을실제로보여주어야상대의신뢰를얻을수있다는점을짚는다.

『설득의기술』속에등장하는책사들은리더의곁에서결정적인순간마다지혜를모아길을찾고,선택을돕고,역사의방향을바꾸었다.그러나그들이아무리뛰어난계책을가지고있어도상대의마음을움직이지못했다면그생각은현실이될수없었을것이다.역사를움직인수많은선택의이면에는자신의생각을상대에게이해시키고,공감을얻어행동으로이끌어낸설득의힘이있었다.

오늘날우리가마주하는문제의크기는다를지라도본질은크게다르지않다.좋은생각을가지고있는것만으로는충분하지않으며,그생각의가치를상대에게제대로전달하고마음을움직일수있어야비로소원하는결과에가까워질수있다.『설득의기술』에서만나는책사들의지혜가당신의말에힘을더하고,사람의마음을움직이는든든한무기가되어줄것이다.