책속에서
대표성휴리스틱현상도이러한인지적구두쇠이론으로설명할수있다.인간의신체적에너지에대한효율이라는측면에서대표성휴리스틱은사람들에게도움이되는메커니즘일수있다는이야기다.다만,판단하여야할이슈나문제가조직과사회에영향이큰것이라면주의하여야한다.개인의경험에근거하여형성된대표성휴리스틱은한사람의주관적관점과패턴일뿐인데,조직과사회는다양한이해관계자들의집합이기때문이다.따라서한사람만의대표성휴리스틱으로집단의문제를해결할경우,전혀예상치못한리스크가발생할수있다.
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가용성휴리스틱은첫인상이강렬할수록,최근에자주접한정보일수록,충격적인영향이있을수록가장먼저머리에떠오르는휴리스틱기제이다.사람들은이러한휴리스틱을바탕으로종종비합리적인판단을내린다.직관형리더는이러한심리기제를꼭기억했다가,의사결정전에'아차~혹시이결정이가용성휴리스틱에의한것은아닐까?'라는생각을해보고팔로워들과충분히논의해서결정하길바란다.
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사람들은처음기준을설정하고나중에그기준을조정하는방법으로판단을내리기도하는데,이를기준점과조정휴리스틱이라고한다.예를들면,은퇴후제2의직장(동종업계가아니라업무가많이다른)에취업하려는중년취준생은종종예전직장에서받던급여수준을기준으로협상하려는모습을보인다.그기준에닻Anchor이라도매달아놓은듯계속그주위만맴돈다해서'닻내리기휴리스틱','닻내림효과'라고도불리운다.
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김꽐라는자신이공언한금주(태도)를어겼기때문에(행동)마음이불편해졌다(결과).그래서다양한해결방법을모색하여상황을타개하려한다.자신의행동을바꾸거나태도를변화시키려하는것이다.이렇게자신의태도와행동등이서로모순되어양립될수없어서심리적으로불편함을느낄때,기존의태도나행동을변화시켜심리적조화상태를유지하려하는현상이나타나는데,이것을인지부조화이론cognitivedissonancetheory이라고한다.
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후회회피는사람들이아무것도하지않는것inaction보다뭔가행동하는것action을선택할때,나중에그선택의결과가안좋게되면더큰후회를느낄수있기때문에나타난다.이것을벨Bell은부작위편향omissionbias이라하였다.
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