설득의 달인 (한국인을 위한 설득 비법서 | 증보판)

김한규

저자김한규는1958년경북안동에서태어나독학으로검정고시를통하여중·고등학교과정을이수하였고,1982년육군3사관학교19기로임관해서22여년동안장교생활을마치고,국방부대북방송(자유의소리방송)프로듀서임무를9년동안수행했다.일찍이글쓰기를좋아하고,웅변과연설에대한타고난소질을개발하여1987년에는육군3사관학교군사대학에서‘주제발표경연대회’에서유감없는실력을발휘하여영예의우수상을수상한바있다.언론에관심이있어1996년한양대학교행정대학원언론홍보학과를수료했다.2002년,2003에는서강대학교부설방송아카데미TV드라마작가과정,라디오제작과정을이수함으로써명실상부한방송인으로서의실무지식을갖추게되었다.2002년에는‘육군제1회영화및TV드라마소재공모전’에서입상을했고2003년에는‘제2회충성대문학상’에응모하여시부문에서우수상을수상했으며,그동안습작을했던작품으로‘문학세계’를통해시인으로등단을했다.2004년에정년퇴직을하고‘자유의소리방송’프로듀서로근무하면서시간을아껴2007년에‘설득의달인’이라는책을냈다.북리뷰에좋은글들이많았고,강의가막수주되는동안에출판사의사정으로책은절판되고말았다.그러나저자는좌절하지않고도전을했고,그로부터만6년만에‘설득의달인’증보판을내게되었고,이어서‘설득의달인’을업그레이드하여‘설득의신’이라는제목으로독자들에게다시나서게되었다.2012년에는인터넷신문‘국방신문’과월간‘더코리아’를발행하게되었으며,2013년에는뜻이맞는사람들이모여서개인회사를‘국방신문협동조합’의법인회사로만들기에이르렀다.이협동조합내에는자녀를군에보낸부모님들과나라지킴이를사랑하는사람들,탁북인,다문화가족들이함께모여국방,안보,통일이외에도복지,교육,문화,환경등에대한활동을적극추진하고있어세계속의대한민국을만들어가는데초석의역할을하고있다.협력단체로서는‘군인가족행복연합회’,‘나라사랑교육연합회’,‘한국심리전략연구소’,순수탈북여성으로구성된‘파랑새예술단’등이사회각분야에서지원을아끼지않고있다.이같은활동을하는데그중심에서저자는일신(一新)우일신(又一新)하고있다.

Ⅰ장한국인의마음속에숨어있는독특한심리현상
1.타인과자신을견주어보는심리
친구가장에가면거름지고장에간다.
2.계약보다인정을중시하는인정주의심리
시시콜콜따지지말고적당한선에서...
3.원칙보다그때그때대처하는상황중시심리
그때그때달라요.
4.‘정’을앞세우는온정주의심리
우리가남이가?
5.냉정한판단보다앞서는자기위안심리
그나마이게어디야~

Ⅱ장한국인에게잘통하는설득기술
1.권의이식을파헤쳐라
감투에서나오는권위를읽어라/옷에서나오는권위를읽어라/
말에서나오는권위를읽어라/몸짓에서나오는권위를읽어라/
상대의체면과위신을존중하라
2.예의와예식을공략하라
예의를갖춘인사속에진심이있다/선물을통해상대를설득하라/
겉은말이라도우회적으로표현하라/강하면부러진다/진심을표현하고전하라
3.인맥을지혜롭게이용하라
학교와고향에는상대를설득하는무언가가있다/누군가의이름을기억하라/
추천과소개를통해간접적으로설득하라
4.‘우리’심리를활용하라
‘싫어’라고말하지못하는한국사람
튀지말고사대와보조를맞춰라
‘우리’라는울타리안에상대를가둬라
5.역사적·사회적이배경심리를파고들어라
질보다양이우선이다/한(韓)민족은한(恨)의민족이다

Ⅲ장어디서나,누구에게나통하는설득기술
1.효과적으로호감을사는방법
첫인상으로사로잡아라/웃으면서상대방의장점에집중하라/
상대방의특징을칭찬하라/칭찬은비타민보다효과가좋다
말하기전에듣는훈련을하라
2.상대방에게믿음을주는방법
처음과같이한결같아야한다/적을만들지말라/시간약속은죽을각오로지켜라
3.카리스마(리더십)를발휘하는방법
한국적리더십이란무엇인가?/카리스마를강화하는세가지요소/
싸우지않고이기는법
4.상대방에게즐거움을주는방법
유머의힘을이해하라/말하는기술보다말하는때가중요하다
5.상대방에게감동을전달하는방법
사소한것에신경써라/감동은간절함에서나온다
6.타인의스타일을파악하는방법
사람마다고유의성격이있다/혈액형으로성격을판단할수있는가?
7.공격에효과적으로대응하는방법
한걸음물러서서두걸음을노려라/똥은무서워서피하는게아니다
8.논리적으로상대방을설득하는방법
상대방에게맞는눈높이를찾아라/상대가듣고싶어하는맞춤형화법을구사하라/
노가옳은가따져라

한국인을위한설득비법서를만드는것은자신이있었지만,정작한국사람이어떤사람인가?를규명하기는여간힘든일이아니었다.결국내가생각하는한국인이라고결론을내리고나니홀가분한마음으로집필을할수있었다.하지만너무나부족함이많았다.그러나그런부족함에도불구하고자유대한으로온탈북자이거나새로운삶의터전을마련하기위해우리나라를찾아온다문화가족들은‘설득의달인’이라는책이한국인을이해하는데참많은도움이되었다는것이다.기획사에서아이템을잘잡았고,예상보다는다르게초판이다판매가되고재판을출간해야할정도였다.하지만,재판을찍고는출판사의어려움으로인해폐간이되고말았다.이제초판이출간되고나서6년이란세월이흘러‘설득의달인’이라는세상에서사라지기일보직전에있었다.그런데,요사이들어서여기저기서책을더찍으라고요청이들어오고있고,120여만명의다문화가족과2만5천여명의탈북자들을위해서라고이책은반드시필요하다는이유로‘설득의달인’증보판을내기로마음을먹게되었다.

누구를막론하고남들앞에서자신의주장을당당하게펼치고싶지않은사람은없을것이다.자신의말이상대방의마음을움직이게되기를바라지않는사람또한없을것이다.나는어릴대부터남들앞에서이야기하는것이두려웠다.난생처음남앞에섰던것은초등학교4학년웅변대회때였다.무슨말을하고단상을내려왔는지아무생각이나지않았고무모한나의용기에적잖이실망을했던기억이난다.그때부터단상에대한공포증이생겨남앞에서는것을더욱피하게되었다.정치가가꿈이었던나에게는어떻게하면남들앞에서떨지않고이야기를할수있을까하는것이최대의관심사였다.그래서웅변이나연설에관한책은손에잡히는대로읽고또읽었다.그리고저녁마다마을앞산에올라가대통령취임연설이나각종행사의이런저런연설을흉내내며큰소리로말하는연습을했다.그러면서말을조리있게할수있는방법을나름대로연구했다.성장한후직업군인이된나는소위에임관되어30여명의부하들을지휘하는한편,각종웅변대회의초빙연사로나가활동하면서,서로의마음의벽을허물고진실하게소통하며상대의마음의빗장을여는방법을하나하나깨달아나갔다.그후정보분야에서근무하면서북한군과가장가까운거리에서심리전을펼치기도하고그들을설득하기위한자료를수집하고북한군의활동을분석하는일을해왔다.전혀검증이되지않는북한군의활동을분석하고평가한다는것은여간힘든일이아니었다.우선은피드백이전혀이루어지지않는다는것이어려운문제였다.하지만당시대북방송을듣고자유대한의품에안긴북한동포들이있었다.두겹,세겹의철책과지뢰밭인비무장지대를뚫고목숨을담보로남으로넘어왔던것이다.나는북한군의활동을분석하면서사람들의마음을움직이는데논리적이고과학적인방법이있다고어느정도자신을할수있게되었다.
흔히열길물속은알아도한길사람속은알수없다고한다.그러나일반적으로설득에적용할수있는공통분모는있게마련이다.마치같은형제들에게서나타나는성격이나행동의양태를읽어낼수있는것처럼한국인들에게공통적으로적용시킬수있는설득의방법과심리의원형질이있기때문이다.설득기술에관한책과글은많지만정작한국인의특성과유형에맞는설득기술에관한책이없다는아쉬움이나로하여금이책‘설득의달인’을쓰게했다.나는40여년을현장에서상대방의마음을읽고,상대방의저의를파악하고,상대방을이해시키고,상대방을설득하는데몰두해왔던경험을통해한국인들의내면에숨어있는감정의공통분모를찾아내고싶었다.
과연한국인은어떤사람들인가?책을쓰면서가장힘들었던일이바로한국인을올바로이해하는일이었다.그러나한국인맞춤형설득기술을나름대로정리하게되어마음든든하게생각한다.남에게나서기가두려우신분,남앞에서말하기가죽기보다더힘들다는분,목숨을걸고탈북하여온탈북자여러분,다문화가족여러분,모두이책을끝까지읽고난당신은분명‘설득의달인’이되어있을것이라확신한다.