비즈니스 협상의 실무와 사례

원창희,송효지,류경선

저자:원창희
[학력]
고려대학교경영대학경영학학사
고려대학교대학원경제학석사
미국오하이오주립대(TheOhioStateUniversity)경제학박사
[경력]
한국노동교육원교육본부장,교수
숭실대노사관계대학원겸임교수
한국노동경제학회/한국노사관계학회부회장,이사
서울지방노동위원회/경기지방노동위원회공익위원
국회환경노동위원회전문위원
아주대학교경영대학원겸임교수
The9thAsiaPacificMediationForum(APMF)Conference준비위원장
단국대학교경영대학원협상론강사
한국코치협회인증코치
한국조정중재협회부회장
한국갈등조정가협회회장
미국연방조정알선청명예조정관(현)
서울중앙지방법원/서울가정법원조정위원(현)
고려대학교노동문제연구소연구교수(현)
한국협상경영원대표/원장(현)
[저서]
노사간신뢰구축의길(공저,나남출판사,2004)
노동분쟁의조정:이론과실제(법문사,2005)
사례로배우는대안적분쟁해결:협상조정중재(이지북스,2009)
갈등관리의이해(한국문화사,2012)
직장인행복서(인더비즈,2014)
협상조정의이해(한국문화사,2016)
갈등코칭과협상코칭(한국문화사,2019)
함께행복한협상이야기(네고메드,2020)
성공하는협상의10가지핵심역량(파인협상아카데미,2021)
역사속위대한협상가이야기(파인협상아카데미,2022)
조직갈등해결의실무와사례(한국협상경영원,2023)

저자:송효지
[학력/경력]
고려대학교영어영문학과졸업
단국대학교경영대학원협상학과석사
삼성멀티캠퍼스등기업및대학협상강의
협상가1급(한국협상경영원)
한국코치협회인증코치(KPC)
MBC콘텐츠사업본부차장(현)
[저서]
방송국에드라마파는여자(바이북스,2022)

저자:류경선
고려대경영대학원(MBA)석사
협상가1급(한국협상경영원)
협상최고위과정(세계경영연구원)
CPSM(CertifiedProfessionalinSupplyManagement)
GLSC(GlobalLogistics&SCMConsultant)
커리어코칭전문가과정(한경닷컴)
롯데인재개발원등기업및대학강의
롯데쇼핑e커머스팀장(현)

책을내며_
추천사_

서문:비즈니스협상사례연구목적과방법

제1부비즈니스협상의이론과실무
제1장비즈니스협상의분야와특징
제2장비즈니스협상의기본요소와전략
제3장비즈니스협상의과정관리와절차
제4장비즈니스협상력키우기
제5장비즈니스협상의스킬

제2부비즈니스협상의사례
사례1.식품회사M&A협상사례
사례2.벤처기업인재스카우트협상사례
사례3.곡물폐기물처리계약협상사례
사례4.시트콤리메이크권수출계약협상사례
사례5.브랜드사용료협상사례
사례6.감성협상및코칭기반협상사례
사례7.유통사와임대업자간임차계약사례
사례8.유통사와물류사간물류비협상사례
사례9.채용,재직,퇴직의실전연봉협상사례

제3부비즈니스협상사례의비교분석과시사점
제1장비즈니스협상사례의비교분석
제2장비즈니스협상사례의교훈과시사점

주석_
참고문헌_
찾아보기_

이책의연구팀은기업의상거래와연봉협상등비즈니스상의협상을대상으로사례를발굴하여분석하고자하였다.각자가다루는사례들은실제로경험한사례이며일정한분석틀로스토리를소개하고과정과결과를정리한후사례의특징과교훈을제시하고있다.또한사례를비교분석하여공통점을도출하고사례분석이주는시사점들도정리하였다.비즈니스협상의사례들을잘이해하기위해사례분석이전에실무적인사전지식도정리하여설명하였다.