콜센터 이야기 (고객과의 귀맞춤 | 고객응대 현장 지침서)

콜센터 이야기 (고객과의 귀맞춤 | 고객응대 현장 지침서)

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Description
콜센터 상담사는 전화를 받는 매 순간 불확실성을 안고 상담을 합니다. 어떤 고객일지도 모르고, 고객이 무슨 말을 할지도 모른 채 말이죠. 불확실성이 주는 공포에 노출된 상담사는 스트레스를 많이 받을 수밖에 없습니다. 그리고 그 위에 언어폭력, 실적 압박 등으로 인한 스트레스가 더해집니다. 상담사는 그 공포 상황이 익숙해지는 게 아니라 그저 받아들이고 통화 시작 버튼을 누르는 것입니다. 그 버튼을 누르면서 상담사의 감정도 같이 눌러 버리지요.
이 책에는 ‘그럼에도 불구하고’ 상담을 잘하고 싶은 상담사와 콜센터를 진정으로 사랑하는 중간 관리자를 위한 콜센터 이야기가 담겨 있습니다.
저자

송혜은

상담사부터시작하여콜센터의운영,통화품질,교육을담당하며현장을누빈지20년.
고객만족의답을알고있는콜센터와콜센터의핵심자산인상담사,그리고콜센터의중심인중간관리자의이야기를담았다.
상담사가진정한콜센터의주인공이되기를바라며.
중간관리자의가치가제대로평가받기를바라며.

목차

추천의글
시작하며

Ⅰ.상담사에게
하이터치콜센터
-콜센터가변했다
헝겊엄마vs철사엄마
-접촉위안이배제된고객상담의가치는?
공감을만들다
-효과적인호응의3요소
모두를신나게하는리액션
-리액션이고객상담에미치는영향
대화속공간을찾는경청
-고객의말과감정을온전히들으려면?
거울이간직한비밀
-상담중말과표정일치시키기
상담실명제,나의이름은
-내상담에자신감갖기
관찰의힘
-고객을진심으로이해하는법
고객중심설명법
-원활한소통을위한4가지설명법
표면행위vs내면행위
-고객의마음을헤아리는법
고객의언어
-상담에적합한표현찾기
작은것들의힘
-고객만족을결정하는사소한습관
상담사의리추얼
-효율높은상담사의하루
성과관리
-계획하고,기록하고,지속하기
신입상담사에게
-갈팡질팡신입사원적응기

Ⅱ.중간관리자에게
중간관리자의진정한가치
-기-승-전-리더이다
당신옆의그의자
-소통하는리더가되려면?
리더십의시작,공감
-리더가공감능력이없으면벌어지는일
공정한리더VS공정한척착각하는리더
-중간관리자는언제,어떻게개입해야할까?
합리적인예스
-상부의지시를현장에효과적으로적용하려면?
언제까지돌려말할건데?
-피드백이필요한이유
교육,결정적시기
-콜센터교육기획부터강의까지
모니터링평가의이해
-일관성있는상담품질을유지하려면?
코칭의모든것
-코칭전,코칭중,코칭후
하이브리드리더십
-다양한공간에서효과적으로소통하는법

Ⅲ.고객에게
사랑의콜센터
-상담사의지친마음을알아주세요
버티게하는힘
-따뜻한말한마디가만들어내는기적
내귀에캔디
-건강한대화문화정착을위한외침

Ⅳ.경영자에게
상담사의마음관리
-상담사의마음에투자해야하는이유
콜센터의주인공
-콜센터핵심자산은상담사이다

마치며
참고문헌

출판사 서평

모니터링을하다보면“신입인것같은데윗사람바꿔줘요!”라고하는고객이종종있습니다.고객은전화기너머상황을모두느낍니다.그상담사가실제로신입상담사인지아닌지가중요한게아니라콜센터의혼란스러움을그상담사를통해느낀것입니다.관리자는고객중심상담을강조하기이전에이를위한지원이제대로되고있는지현장을충분히돌아보고상부와현장을유기적으로연결해야합니다.고객만족의답은현장에있고,중요한키는상담사가가지고있음을잊지말아야합니다.

-‘합리적인예스’중에서

저는14년전고객에게들었던폭언과조롱을생각하면아직도심장이뜁니다.14년전일이면잊힐만도한데아직도선명하게기억이납니다.출연한상담사분도20년전고객에게“아,역겨워~”라는말을들은적이있다고하는데,20년전이야기를하는데도목소리가떨리는것을보았습니다.그많은시간이지나도절대아물지않는상처인것이지요.상담사를아프게했던말은수많은시간이흘러도기억에생생하게남습니다.그누구에게도상담사의몸과마음을힘들게할권리는없습니다.

-‘버티게하는힘’중에서