작은회사의 돌파구 파워 브랜드 전략 (빠르고 효율적으로, 돈을 들이지 않고, 브랜드 가치를 높이는 7가지 전략!)

작은회사의 돌파구 파워 브랜드 전략 (빠르고 효율적으로, 돈을 들이지 않고, 브랜드 가치를 높이는 7가지 전략!)

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Description
● 작은 회사(중소기업)를 위한 ‘실질적 파워 브랜드 전략서’로 빠르고 효율적으로 돈을 들이지 않고 브랜드 가치를 구축할 수 있는 방법 소개.
● 일본에서 인기가 높은 경영 컨설턴트이자 창업 전문가인 저자 ‘하마구치 다카노리’와 작은 회사의 브랜드 전략 컨설턴트 ‘무라오 류스케’가 함께 저술.
● 작은 회사에게 유리한 ‘시대 트렌드’와 작은 회사들이 안고 있는 ‘문제점’을 정리소개하며, 브랜드의 힘으로 ‘일등기업이 된 작은 회사’ 14곳의 성공 사례를 소개.
● 작은 회사의 ‘강력한 브랜드를 만드는 7가지 전략’을 소개, 브랜드를 구축할 때 가장 중요한 것과 브랜드를 바라보는 관점을 달리해야 함을 강조.
저자

하마구치다카노리

저자하마구치다카노리
요코하마국립대학교육학부졸업,뉴욕주립대학경영학부졸업.회계사무소,경영컨설팅회사를거쳐자신이좋아하는일인‘창업가를지원하는일’을하기위해20대의나이로창업했다.
‘일본의창업률을10%높인다!’를비전으로내세운<비즈니스뱅크>는임대사무실사업,회계사무소,벤처캐피털회사,창업가교육사업등창업을종합적으로지원하는그룹으로성장하고있다.
수천개의회사에달하는기업의현실을지켜봐온‘창업전문가’이자‘행복추구형경영’,‘싸우지않는경영’,‘작은회사의브랜드전략’과같은독창적인경영론으로인기가높다.
저서에는『싸우지않는경영』,『일은내편』,『마음의날개’를찾는법』등이있다.

목차

프롤로그_화살표로알아보는작은회사의브랜드가치

Part1_브랜드의힘으로일등기업이된작은회사들
ㆍ고객이제발로찾아오는회사:그물제조사‘라레테’
ㆍ영업력보다가치로승부하는브랜드:커피콩도매업‘커피공방호리구치’
ㆍ열광하는‘팬’을거느린브랜드:여관‘가게쓰엔(花月園)’
ㆍ고객이먼저알아보는브랜드:건축및개보수전문업체‘주식회사여성건축가팀’
ㆍ신뢰와열정을판매하는브랜드:진공청소기제조업체‘다이슨’
ㆍ비싸도기꺼이돈을지불할만한브랜드:독립프로덕션‘카우텔레비전’
ㆍ2년을기다려야구매하는프리미엄브랜드:생(生)햄‘프로슈토’제조사
ㆍ사업의확장보다직원의행복을추구하는회사:아웃도어생산회사‘파타고니아’
ㆍ‘삶의방식’과‘일하는방식’이일치하는브랜드:토목건축회사‘아이유홈’
ㆍ가정의행복을되찾아주는브랜드:가사대행서비스‘베어스’
ㆍ모두가성공을나누는브랜드:팬케이크전문점‘팬케이크데이즈’
ㆍ고객이오히려감사하는브랜드:이혼상담전문법률사무소‘이혼펌’
ㆍ사업자체가사회공헌이되는브랜드:소형조제약국‘야마구치약국’
ㆍ사회에공헌하는교육브랜드:체육가정교사파견업‘스포티원’

Part2_관점을달리하면‘브랜드의힘’이보인다
ㆍ생각할수록놀라운‘뮤지션의비즈니스모델’
ㆍ회사가‘팬’을거느린다는의미
ㆍ‘작은회사’에유리한7가지시대트랜드
-트랜드1상품주기의단축_브랜드에대한신뢰로재도약하라
-트랜드2상품ㆍ서비스수준의향상_소비자에게선택되는'늘쓰던브랜드'
-트랜드3대량판매시장의소멸_더전문화된브랜드로승부하라
-트랜드4인구감소_재방문을높이는브랜드
-트랜드5치열한가치경쟁_가치를높이는브랜드전략
-트랜드6정보화와글로벌화_고객에게쉽게발견되는브랜드
-트랜드7노동시장의유동화_인재를불러들이는브랜드
ㆍ작은회사의브랜드경영은팬을만드는것
ㆍ브랜드가있는회사VS브랜드가없는회사
ㆍ‘끌어당기는힘’이브랜드를만드는열쇠
ㆍ작은회사가안고있는큰문제

Part3_강력한브랜드를만드는7가지전략
전략1.작은회사의카리스마를높이는‘전문가선언’
ㆍ카테고리,브랜드를만드는지름길
ㆍ작은불편,새로운카테고리를찾는열쇠
ㆍ브랜딩의핵심,포지셔닝전략
ㆍ선택과집중,브랜드를만드는힘
ㆍ리포지셔닝전략
ㆍ전문성,브랜드전략의꽃

전략2.고객의마음을사로잡는명쾌한한마디‘네이밍&캐치프레이즈’
ㆍ캐치프레이즈,단한사람에게보내는하나의메시지
ㆍ네이밍,고객의마음을사로잡는키워드
ㆍ작은회사기업표어,알기쉽게고객언어로설명
ㆍ작은회사로고,고객이기억하기쉽게아이콘화
ㆍ작은회사홍보물,고객과소통하는브랜드스토리담기

전략3.직원들이앞장서회사를이끌어가는‘스태프브랜딩’
ㆍ팀빌딩,성공을나누는시스템만들기
ㆍ기업신조,작은회사를성장시키는마법의주문
ㆍ기업신조의사용법과운영법
ㆍ반복,팀빌딩과리더십의핵심원리
ㆍ칭찬,직원에게주는마음의영양소
ㆍ배려,유쾌한직장을만드는힘
ㆍ비전의공유,브랜드회사로가는지름길

전략4.고급스러운이미지로회사의격을높이는‘브랜드가치’
ㆍ커피한잔에9,000원하는카페를열자
ㆍ경쟁력,가격보다높은가치를제공한다
ㆍ가격은비용의합산이아니다
ㆍ‘가격에대한개념’을직원에게인식시켜라

전략5.확실하고안정적인수익을보장하는‘평생고객,평생판매’
ㆍ‘고객을기쁘게하는것’이상품
ㆍ‘상품보다소중한것’은고객
ㆍ‘신규고객보다소중한것’은단골고객
ㆍ일을즐기면고객은‘팬’

전략6.고객에게사랑받는회사를만들어주는‘사회공헌’
ㆍ사업자체가사회공헌
ㆍ햄에그로생각하는‘사회공헌’
ㆍ사장은작은회사의롤모델

전략7.리스크를줄이고브랜드의최종목표를성취하는‘비즈니스시스템’
ㆍ경영의세발자전거
ㆍ경영은시스템이다
ㆍ위기관리,브랜드파워를지키는힘

에필로그_‘비전을가지자’는말의진정한의미
창업자의순수한동기

출판사 서평

작은회사의경영의돌파구를열어주는‘브랜드가치높이기’

대한민국에서작은회사(중소기업)사장으로살아간다는것은온갖역경을뚫고이겨내야하는‘고난의길’을걸어간다는것을의미한다.때로는대기업과의경쟁에서서러움을느껴야하고인재난에허덕여야하고,천신만고끝에품질좋은상품을개발하고도낮은인지도때문에소비자의냉대를받기도한다.
뿐만아니라‘작은기업’이가지는구조적인문제로한계를겪는경우도많다.열심히는하지만미래의비전이부재하며,CEO는혁신을하고싶어도직원들이따라주지않는경우도있다.또뭔가‘체계적인경영’을하고싶지만언제나되돌아보면구멍가게수준의경영에서벗어나지못하는경우도허다하다.
‘브랜드가치높이기’는이러한작은회사들이가진문제점에돌파구를마련해주는열쇠이다.대기업도넘볼수없는독특한브랜드가치를만들면고객들에게사랑받는회사가되고,매출이높아지며자금력도강해진다.또한이런기업에는자연스럽게인재도모일수밖에없다.
기업의체질을개선할수있는핵심고리가바로‘브랜드가치’인것이다.

작은회사를위한차별화된‘브랜드전략구축서’

『작은회사의돌파구,파워브랜드전략』은‘작은회사를위한맞춤형브랜드전략서’라고할수있다.대기업과는다른작은회사만의가질수있는브랜드전략을‘숨겨진글로벌1등기업’의사례를통해쉽고재미있게알려주고있으며작은회사들이바로실천할수있는7가지브랜드구축전략도함께제시한다.
하지만브랜드와관련해작은회사사장들이가진편견과오해중의하나는브랜드를구축하기위해서는막대한비용을들여야한다고생각하는것으로,소규모기업에게는거의불가능한이야기로브랜드가치를높일수있는방법을찾기는멀게만느껴질수밖에없다.
그렇다면작은회사들이비용을많이들이지않고브랜드를구축할수있는방법은없을까?
저자인하마구치다카노리와무라오류스케는수천개의기업을컨설팅한결과를기반으로이책을집필했다.따라서브랜드전략에관한추상적인이론이나당위성을제시하는것이아니라‘어떻게작은회사에서돈을들이지않고브랜드가치를높일수있는가’를실질적으로알려주고있다.

돈을들이지않고‘고객이좋아하는브랜드회사’를만드는법

우리에게잘알려지지는않았지만실제이러한놀라운브랜드가치를지니고있는작은회사들은적지않다.『작은회사의돌파구,파워브랜드전략』에는직원수는20여명에불과하지만전세계스포츠관계자들이찾아가는이탈리아넷트(그물)제조사인<라레테>사,대형커피체인점사장들도거래처를삼고싶어하는일본의<커피공방호리구치>,생(生)햄하나를사기위해2년이나기다리는마니아고객들이많은이탈리아의생(生)햄<‘프로슈토’제조사>등브랜드의힘으로일등기업이된대기업못지않은강력한브랜드파워를발휘하는회사들을소개한다.
저자들은바로이러한실제사례를통해서‘작은회사들이브랜드가치를높이는방법’을구체적으로제시하고있다.가장대표적으로▲작은회사의카리스마를높이는‘전문가선언’전략▲홍보를하지않아도저절로알려지는‘네이밍&캐치프레이즈’전략▲고급스러운이미지로회사의격을높이는‘브랜드가치’전략▲확실하고안정적인수익을보장하는‘평생고객,평생판매’전략등이다.
특히이책은‘창업자’는물론‘1인창조기업’에게도매우긍정적인회사발전전략의하나로브랜드구축법을제시한다.부족한자본,부족한인력속에서성공을향해질주하려는이들에게무엇보다필요한것이‘빠른시간안에돈을들이지않고회사의가치를키우는방법’이기때문이다.