칼리에르의 협상(큰글자책) (사람을 다룰 줄 알아야 이긴다)

칼리에르의 협상(큰글자책) (사람을 다룰 줄 알아야 이긴다)

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Vendor: 이다북스 - 프랑수아 드 칼리에르
Type: 조직관리
SKU: 9791191625967
Categories: ALL BOOKS
Tags: 경제/경영_경영관리 칼리에르의협상큰글자책사람을다룰줄알아야이긴다
Description
‘책 한 권의 운명은 저자보다 더 위대하다’라는 말이 있다. 시대를 움직인 책은 당대를 뛰어넘어 이후 역사의 시금석이자 버팀목으로 자리한다. 이에 이다북스는 우리 시대를 새롭게 들여다보는 숨어 있는 명저를 ‘이다의 이유’로 출간한다. ‘이다의 이유 11’ 《칼리에르의 협상》은 사람을 읽고 사람을 다루는 협상의 중요성과 협상 기술을 알려준다.
저자

프랑수아드칼리에르

프랑스루이14세때의외교관으로,1645년에태어나22세때부터협상가로활동했다.여러차례중요한외교협상에파견되었으며,특히1697년프랑스왕의특명전권대사로아우크스부르크동맹전쟁(9년전쟁)을종식시킨레이스베이크조약을체결했다.이조약으로프랑스는유럽열강과의경쟁에서주도권을잡았다.이후평의회에서왕의보좌관,폐하내각의비서관이자국가최고학술기관인아카데미프랑세즈회원40명중한명으로활동했다.죽기1년전인1716년외교협상의중요성을강조한《칼리에르의협상》(원제Delamanièredenégocieraveclessouverains)을집필해서어린국왕루이15세의섭정을맡은오를레앙공필리프에게바쳤다.

목차

프롤로그

1장__협상보다강한군대는없다
2장__우리는그들을협상가라고부른다
3장__협상가에게필요한것
4장__지도밖의세상을보라
5장__외국으로가는협상가
6장__종교인그리고협상가
7장__무엇을얻고양보할까
8장__통치와협상사이에서
9장__협상의시작은매너
10장__협상으로가는통행증
11장__어떤사람을선발할까
12장__협상에나서기전
13장__이기고나서시작하라
14장__그의입장에서나를보라
15장__마음을읽으면길이보인다
16장__믿음보다더큰설득은없다
17장__서명하기전까지협상하라
18장__끝났다고방심하지마라
19장__기밀은기밀답게
20장__“우리는그들에게일을맡기지않는다”
21장__모두를대표하는한사람
22장__협상가,협상가들
23장__협상가의태도

에필로그

출판사 서평

협상은사람을읽어야보이고
사람을다룰줄알아야이긴다
《칼리에르의협상》

집단간의이해관계를해결해야하거나좁게는개인사이에벌어지는불화를중재해야하는자리에협상은늘함께한다.협상가는이둘의불화를조정하고,서로에게이득이되는길을찾으며,필요한경우이둘사이의우열을정한다.
협상은‘사람을다루는기술’이다.국가간의외교협상이라도협상자리에모이는것은사람이다.상대방의사소한표정변화,말투,행동하나하나에는그사람의속마음이그대로담겨있다.이를놓치지말아야협상에서유리한자리에선다.아무리시간이흘러도협상의핵심은마주한상대방을잘이해하고설득시키며,이로써더많은이익을확보하는것이다.
협상의유용성,협상가에게필요한자질,협상을유리하게이끄는방법,협상가의선발까지다루며,협상분야를넘어비즈니스분야에서도명저로꼽히는《칼리에르의협상》.

《군주론》과《손자병법》만큼뛰어나고,
이들보다인간적이다
후대협상가들을위한책

이책은1716년파리,암스테르담,브뤼셀에서동시출간되어큰호평을받았으며,이후영어,독일어,이탈리아어로번역되었고,20세기초외교관출신인어니스트매이슨사토우가젊은외교관과협상가들을위한추천도서로권장하면서다시주목받았다.뒤이어정치외교학자인해롤드니콜슨이지금까지쓰인외교협상서중에서가장유용하다고소개하면서많은관심을끌었다.파리제1대학국제법교수인미셸아이즈만은협상가의상호신뢰와함께협상을성공적으로이끄는방법을모두담았다고했으며,경영사상가인찰스핸디는이렇게평가했다.
“《군주론》과《손자병법》만큼뛰어나고,이들보다인간적이다.”
프랑스루이14세때의외교관이자특명전권대사로활동한프랑수아드칼리에르.그는격변기의소용돌이속에있는나라의안위를걱정해자신의경험을바탕으로협상술의노하우를정리했다.협상이기업의흥망과개인의경력에필수조건이된오늘날,외교분야의고전으로훌륭한협상가가지녀야할자질,의무,태도및협상방법을자신의경험을정리한《칼리에르의협상》은협상의성공모델을넘어경영인들에게도유용하다.