다크 심리학 3 : 설득의 법칙

다크인사이트

저자:다크인사이트
인간의마음깊숙한곳에숨어있는어둠을탐구하는심리연구자.표면적으로드러나지않는인간심리의메커니즘을분석하고,일상에서벌어지는보이지않는심리전을연구해왔다.10여년간조직심리학과사회심리학분야에서활동하며,인간관계속에서은밀하게작동하는조종과피조종의패턴을관찰해왔다.특히무의식적으로이루어지는심리적지배와그에대한방어메커니즘에주목하여,일반인도이해할수있는실용적관점에서이를체계화하는데집중하고있다.그는“모든인간관계에는보이지않는힘의게임이존재한다”라고말한다.인간은본능적으로타인을자신에게유리한방향으로움직이려하며,동시에자신은지배받지않으려고한다.이러한심리적역학관계를이해하지못하면,평생누군가의의도에휘둘리며살아갈수밖에없을것이다.

프롤로그
설득은예술이자무기다

1부설득의기반심리구조
다크심리학설득기법의기반
다크심리학의설득은회색지대를이용한다

2부인지를겨냥한설득기술
논리대신서사로끌어당겨라
취약한순간을만들어라
선택지를설계하라

3부감정을겨냥한설득기술
감정에푹빠지도록하라
희망과두려움을동시에사용하라
유머로가까워져라
반발심은이용하기나름이다

4부관계를겨냥한설득기술
신뢰형성은기본이다
사회적맥락을활용하라
스스로를전문가로포장하라
실시간으로상대의반응에맞추라
관계를담보로잡아라

5부장기적인설득의전략
습관으로만들어주라
반복하여설득하라
심리적계약을만들어라

에필로그
설득의힘은곧지배의힘이다

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