경제/경영

이 책을 읽고 따라하면 누구나 판매의 달인이 될 수 있다LG그룹에서 판매와 관련된 인원 교육 및 특수 영업 조직 구축, 판매 훈련을 담당하고 있는 저자가 나름대로 터득한 판매의 원리와 기법, 거절을...

생생한 사례로 배우는 최고 영업달인들의 세일즈 비법! 세일즈에도 블루오션 전략이 있다. 이 책을 통해 당신은 최고 영업달인들이 남몰래 실천해온 그들만의 비법을 생생한 사례와 함께 엿볼 수 있을 것이다.영업환경이 변화하고 있다!매년...

최신 마케팅 기법 마스터하기!오늘날 소비자의 눈길을 사로잡기란 여간 어려운 일이 아니다. 소비자의 기대감과 요구가 끊임없이 변화하고 있으며, 모바일 기기 및 소셜미디어에 할애하는 시간이 늘어나면서 소비자의 머릿속 또한 엄청나게 산만해지고 있기...

밀레니얼 세대를 사로잡을 수 있는 마케팅 전략! 1980~2000년에 태어난 ‘밀레니얼 세대’는 현재 세계적으로 가장 큰 인구집단을 이루고 있다. 교육 수준이 높고, 풍족하고, 네트워크가 활발한 세상에서 태어난 이들은 이제까지의 어느 세대와는...

● 작은 회사(중소기업)를 위한 ‘실질적 파워 브랜드 전략서’로 빠르고 효율적으로 돈을 들이지 않고 브랜드 가치를 구축할 수 있는 방법 소개.● 일본에서 인기가 높은 경영 컨설턴트이자 창업 전문가인 저자 ‘하마구치 다카노리’와...

디지털 노마드로 자유롭게 살아가려면적어도 10년간은 절대 망하지 않을 기업, 구글로 눈을 돌려라!지금이 페이스북과 함께 구글 애드워즈를 배우고 시작해야 할 적기다!셀프 서비스 광고 프로그램, 구글 애드워즈란 무엇인가?구글 애드워즈는 전 세계에서 가장...

마케팅 이론과 실무의 중간점을 찾고자 한 마케팅 실무서 사전판매 1118%, 출판분야 펀딩률 1위를 달성한 책 〈마케팅의 정석〉 / 와디즈 크라우드 펀딩에서 출판분야의 새로운 가능성을 확인한 책300여개 기업을 컨설팅하고, 2000회 이상...

소비자의 마음과 지갑을 열 마법의 열쇠 슬로건 오늘날 매스미디어와 스마트미디어, 광고를 비롯해 소비자의 인식 속 전장에서, 슬로건의 중요성은 나날이 커지고 있다. 제 아무리 좋은 아이디어나 콘셉트, 전략을 가지고 있어도 슬로건으로...

1코노미 & 소확행 시대에‘나’라는 브랜드로 살아가는 법나를 만들고, 알리고, 넓히기 이 책이 독자들에게 전하고자 하는 메시지는 ‘나를 만들고, 알리고, 넓히는’ 것이다. 한 마디로, ‘나’라는 브랜드로 살아가는 법이다. 달리 말하자면, 점점...

이 책은 치열한 고민을 거듭하여 성공을 이룬 저자의 ‘맞춤 참고서’라고 할 수 있다. 야근을 피하고 싶은가? 자기 계발은 어떻게 해야 하는가? 지루한 회의는 어떻게 탈바꿈할 수 있는가? 이직과 퇴직은 언제...

인생의 리더, 조직의 리더 = 브랜드(Brand)다소위 선진국에는 선진국 신드롬, 즉‘ 선진국병’이 존재한다. 그중 대표적인 것 세 가지는 오래 사는 것, 평생직장이 없는 것, 상대적 빈곤감에 시달리는 것이다. 선진국병은 미리 준비하지...

순진한 이론에 기대지 말라!스토리텔링으로 푼 실전 마케팅의 현장 이 책은 김아쉽 팀장과 마케팅 팀원들이 사내에서 겪는 가상의 이야기를 통해 마케팅의 본질이 무엇인지를 깨닫게 해준다. 저자들은 각 전문 분야에 맞춰 실무에서...

“감각은 베스트가 아닌 유니크다!” 한눈에 나를 보여줄 수 있는 남다른 감각 연출법이 없을까? 꽁꽁 닫힌 고객의 지갑을 여는 비밀의 열쇠는 어떤 것일까? 20여 년 경력의 현직 VMD 노희정이 그 해답을...

전 세계 5위 규모의 한국 화학 산업그 최전선에 선 B2B 마케터들의 핵심 전략 킷! 현장에서의 경험이 녹아나 있는 전 소장의 『케미컬 마케팅』은 화학 산업, 나아가 다른 산업 분야 종사자에게도 현장에서...

계약이 넝쿨째 굴러 들어오는 보험금을 팔아라보험인이 보험인을 위해 집필한 심리 세일즈 바이블 전 국민 보험가입 100% 시대. 고객은 보험을 통해 얻을 수 있는 혜택을 위해 보험에 가입한다. 세일즈에서 가장 중요한...

앞으로 다가올 험난한 시대, 살아남기 위해 기획하는 힘을 갖춰야 한다! 세계적인 건축사무소 UDS의 대표 가지와라 후미오가 UDS의 30년 기획 노하우를 하나하나 되짚어 막연하기만 한 기획을 누구나 쉽게 접근할 수 있도록...

낙타가 바늘을 통과하기만큼 어려운 장사에도 성공 비결은 있다 우리나라는 전 세계에서 유래를 찾아볼 수 없을 만큼 자영업자의 비중이 높은 나라다. 그중에서도 식당과 음식점의 수는 사람들의 상상을 초월한다. 하룻밤만 자고 나면...

왜 네트워크 마케팅 사업인가?나는 모두가 네트워크 마케팅 사업을 해야 한다고 생각한다. 그것이 내 꿈이자 목표다.기업가정신을 갖춘 모든 사람을 네트워크 마케팅 사업으로 안내하고 싶다.네트워크 마케팅 사업을 이해하고 믿기만 하면 된다. 이해하는...

새로운 중국 시장에서 성공하기 위한 핵심 공략법은? 전 세계의 기업들이 탐내는 세계 최대 규모의 중국 시장. 이곳은 쟁쟁한 글로벌 브랜드와 강건한 로컬 브랜드가 경쟁하는 군웅할거의 마케팅 현장이다. 여러 브랜드들이 떠오르고...

진정한 브랜딩의 기술은 바로 ‘본질’에 있다시장의 브랜드 경쟁은 날로 뜨거워지고 있다. 새로운 제품은 시장에 내놓자마자 경쟁사들에 따라잡히고, 고객들은 이제 자신이 구입한 상품에서 상품 그 이상의 가치를 느끼고 싶어 한다. 그렇기...

당신은 카피에 대해 제대로 알고 있는가? 누군가의 마음을 열 수 있는 카피를 쓸 수 있도록 도와주는 『올 댓 카피』. 멋진 카피에는 사람의 마음을 움직이는 마법 같은 힘이 있다. 이렇게 마음을...

이 책은 세일즈맨 자신의 상품가치를 높이고 고객의 구매 전략과 행동을 분석하여 고객의 마음을 상품 구매결정으로 유도할 수 있는 멘탈적 화법에 대해 주로 다루고 있다. 세일즈맨은 상품의 우수성을 알리는 능력도 필요하지만...

소비자의 마음과 지갑을 열 마법의 열쇠 슬로건 오늘날 매스미디어와 스마트미디어, 광고를 비롯해 소비자의 인식 속 전장에서, 슬로건의 중요성은 나날이 커지고 있다. 제 아무리 좋은 아이디어나 콘셉트, 전략을 가지고 있어도 슬로건으로...

“제품의 경쟁에서 인식의 경쟁으로, 기능이 아닌 감성을 팔아라”스타벅스, 현대카드, 몰스킨, 에비앙, MUJI 등 글로벌 No.1 기업의 성공 비밀을 밝힌다!변하지 않는 가치를 만드는 ‘다른 생각’브랜드 고유의 색깔이 고객을 부른다!스타벅스에서 아메리카노 한...

우리의 삶을 바꾼 브랜드 마케터, 그들의 덕업일치 성공실화! 배달의민족부터 스페이스오디티, 에어비앤비, 트레바리까지 잘 알려진 네 브랜드의 마케터들이 어떻게 일하고 무엇을 바라보고 어디에서 영감을 얻는지, 그 생생한 이야기를 직접 들려주는 『브랜드...

시트콤 같은 스토리텔링으로 만나는 브랜드 마케팅글로벌 브랜드의 성공비결과 에피소드로 재미와 지식을 동시에 개인은 물론 국가도 브랜드가 되는 시대이다. 브랜드가 어떻게 만들어지고 성공하는지는 그만큼 중요하고 비례해서 관심도 나날이 커지고 있다. 누구나...

진짜 영업인이 쓴 이기는 세일즈의 21가지 비밀 우리는 영업을 제대로 이해하고 있을까?1. 사교적이고 외향적인 성격을 가진 영업인이 성과를 잘 낼까, 반대로 내성적인 성격의 소유자가 영업을 잘할까?2. 영업성과를 향상시키기 위해서 계약...

제4차 산업혁명이 일으키는 거대한 변화의 물결이 소용돌이치고 있다! 당신은 그 소용돌이에 휩쓸리고 있는가? 아니면 새로운 성공의 기회로 마주하고 있는가? 이 책에는 제4차 산업혁명의 특성과 핵심지식은 물론 브랜딩의 예술 과학을 배우는데...

이 책은 “디자인은 예쁜 것이 아니라, 행동을 만들기 위한 구조다”라는 관점을 중심으로, 사람의 선택을 자연스럽게 유도하는 넛지(Nudge) 디자인의 원리를 풀어낸 실전서다.저자는 단순히 보기 좋은 결과물이 아닌, 클릭·구매·반응을 만들어내는 설계에 집중한다....

세계에서 가장 핫한 멀티 라벨 쇼룸 톱 10 공개대한민국 엠디들의 바이블로 불리는 ‘패션 엠디 시리즈’의 완결판! 패션계는 모든 것이 ‘비밀’이던 시절도 있었다. 지금은 누구나 알고 있는 코테리(Coterie) , 트라노이(Tranoi), 화이트(White)...

한화생명 최초로 현장영업 관리자 출신으로 부사장까지 오르다 한 온라인 리크루팅 업체가 조사한 결과, 지난해 정규직으로 채용된 신입사원 10명 중 3명은 입사 후 1년도 안 되어서 회사를 그만둔 것으로 나타났다. 퇴직...

영업은 결국 ‘사람’으로 결정된다실적에 쫓기던 초보 영업사원이신뢰로 선택받는 ‘브랜드’가 되기까지현장에서 부딪히며 깨달은 진짜 영업의 기술!실적은 숫자가 아니라 관계에서 만들어지고고객은 상품이 아니라 사람을 선택한다!기술을 탓하지 말고 관계를 점검하라.영업은 처음부터 끝까지 ‘사람’...

쉬는 법도 바꿔버리는 ‘최강의 일하는 방식’최고 중요 고객은 ‘보이지 않는다’거래처의 달력을 보면 힌트가 가득만나고 싶어지게 만드는 화술모든 사람으로부터 배움을 얻는다‘최후의 1분’까지 포기하지 않는다가방 아래에 깔아둘 손수건? - 꼭 준비 ‘매출액의...

성공한 브랜드들, 그들은 어떤 이야기를 드러내고 숨길까?성공한 브랜드 스토리에는 어떤 패턴과 목표가 있을까?매거진〈B〉에디터가 깊이 파고든 요즘 브랜드들-불타듯 사라져 가는 종이 업계에서 홀로 성장하는 노트1만 원짜리 시계보다 부정확한 수 천만 원대...

4차산업혁명 시대에 부자가 되려면제품개발과 유통에 직접 참여하는프로슈머가 되라!유능한 프로슈머가 당신에게 알려주는참여형 소비의 모든 것유튜브나 트위터 등 SNS에서 핸드폰, 태블릿 등의 신제품을 구매해 그것을 개봉하고 디자인부터 성능, 조작감 등을 논하는 영상이나...

■ 감정의 뇌를 알아야 고객만족 서비스가 이루어진다의사결정의 95%는 감정의 뇌가 내린다. 최근 뇌 과학이 발전하면서 소비자 행동의 비밀이 밝혀지고 있다. 소비자 행동 아래 감정, 감정 아래 욕구, 욕구 아래 감정의...

“김수민의 감성세일즈”당신은 특별한 사람이라고 생각합니까?난 특별한 사람이라고 생각합니다.당신은 품위 있고 고급스러운 사람입니까?난 품위 있고 고급스러운 사람입니다.당신은 당신 자신을 소중하게 생각하고 사랑합니까?난 내 자신이 너무나 소중하고 사랑합니다.내가 나를 사랑해야 상대방도 나를...

나이키, 애플, 하인즈, 미쉐린…그들의 운명을 바꾼 전설적 광고 이야기!어디를 보나 상품이 차고 넘치는 세상입니다. 아무렇게나 막 만든 물건들도 아니고, 사력을 다해 꽃단장을 마친 것들입니다. ‘나 좀 봐달라’ ‘온힘을 다해 만들었다’며...

온라인 광고 산업의 성장세가 무섭다. 그러나 역설적으로 온라인 광고 회사는 전문성을 갖춘 온라인 광고 인재 채용에 난항을 겪는다. 온라인 광고인을 꿈꾸는 사람도 전문성을 기르기 위해 무엇을 준비해야 하는지 잘 모른다....

“사고 싶은 것, 머물고 싶은 공간에는특별한 비밀이 있다” CEO들의 비즈니스 코치이자 혁신 전문가 윤정원생존하는 기업의 숨은 공통점을 밝히다! 보는 순간 사고 싶은 상품, 가는 순간 머물고 싶은 곳들이 있다. 그런데...

“인문학의 눈으로 보는 마케팅의 세계”천편일률적인 마케팅 세상에 정면으로 도전하는 책. 세상을 뒤집어 보고 거꾸로 보는 새로운 시각에서 접근하면 마케팅도 달라진다. <죽은 시인의 사회>의 키팅샘부터 BTS에 이르기까지 우리 일상에서 가깝고도 먼...

광고학과 PR학의 뿌리 찾기와 벽 허물기! 광고PR의 맥락에서 커뮤니케이션의 효과이론을 집대성한 교과서이 책은 광고와 PR의 뿌리가 커뮤니케이션이라는 전제에서 시작한다. 광고학과 PR학은 엄연히 커뮤니케이션의 하부 분야임에도 마치 별개의 학문처럼 독립되어 발전했다....

소비자를 매료시키는 신제품은 도대체 어떻게 만드는 걸까? 그 구체적 방법을 담은 책, 《끌리는 컨셉 만들기》 최근 출간된 《트렌드 코리아 2019》를 통해 저자 김난도 교수는 디지털 세대의 뜨거운 키워드로 ‘갬성’과 ‘컨셉’을...

세계적 금융기업들에서 30년간 몸으로 익힌 변하지 않는 세일즈의 기본! 오늘날 세일즈란 단순히 상품 판매뿐만 아니라 1인 기업가, 예술가, 공무원, 심지어 운동선수와 연예인과 정치인 등 모든 사회 참여자들은 어떻게든 세일즈의 카테고리...

“이 책은 바로 현장에서 울고 웃는 광고인들의 이야기이다.” 이 책은 광고주들에게 팔리지 못하고 쓰레기통으로 가버린 광고 콘티들을 담은 책입니다.소개된 콘티들은 코믹한 요소가 들어간 내용부터 감동적인 것까지, 다양한 사례들이담겨있습니다.총 20여 건의...

광고인의 하루하루는 고민의 연속이다. 멋진 광고로 대중의 시선을 사로잡기 위해 끊임없이 크리에이티브해야 하는 것이다. 그렇다면 고심 끝에 탄생하는 광고에는 과연 어떤 의미가 있으며, 광고인은 무엇을 위해 광고에 매진하는 것일까.저자는 십여...

영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을...

은퇴한 50대 중년은 자신의 콘텐츠를 찾는 것을 어렵게 느낀다. 수십 년 동안 쌓인 자신의 경험을 과소평가하기 때문이다. 하지만 한 분야에서 10년 이상 일한 사람은 전문가라 할 수 있으므로 경험을 기반으로...