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비싼데도 사람들이 열광하는 브랜드는 어떻게 마케팅한 걸까? 기존에 없던 방식으로 새로운 시장을 발빠르게 개척하는 글로벌 브랜드들의 마케팅 설계도를 『탐나는 프리미엄 마케팅』에서 파헤친다. 두산그룹 전략팀, 두산매거진 [GQ] 브랜드매니저로 근무했고 한국에 쉐이크쉑을...

2017년, 2시간 동안 63억 원 판매로 그해 GS샵 최고 매출을 기록한 쇼핑 호스트 유은정의 ‘순간’을 붙잡는 마케팅 전략서. 최연소 어리바리 삽질 쇼핑 호스트에서 매출 대박을 터트리는 유명 쇼핑 호스트로 성장하기까지,...

지금까지 만든 것, 앞으로 만들 것들의 팔리는 매력을 찾아라! ‘구마몬’으로 잘 알려진 일본의 크리에이티브 디렉터 미즈노 마나부의 브랜딩 디자인 강의 『팔다에서 팔리다로』. 나카가와 마사시치 상점, 가야노야, 도쿄 미드타운 등 사람들이...

언어가 인간이 만든 세상을 이해하는 열쇠라면 브랜드란 사물이 가진 궁극의 본질에 차이를 만들어 내는 언어이자 수단이다. 그리스ㆍ로마 신화가 브랜드와 결합했을 때 창조의 원리가 쉽게 발현되는 것은 수천 년의 세월을 거쳐...

언어가 인간이 만든 세상을 이해하는 열쇠라면 브랜드란 사물이 가진 궁극의 본질에 차이를 만들어 내는 언어이자 수단이다. 그리스·로마 신화가 브랜드와 결합했을 때 창조의 원리가 쉽게 발현되는 것은 수천 년의 세월을 거쳐...

영업성과를 향상시키고, 영업을 혁신하는 영업 전략의 힘 전략이 분명하지 않으면 영업조직은 물론 영업 담당자도 오합지졸이 되고 만다. 축구시합에서 선수들이 자신의 포지션을 모르거나 골을 넣어야 할 골대의 방향을 모른다고 한 번...

인터뷰를 준비하는 사장님을 위한 필독서!스토리를 가미한 인터뷰와 사진 한 장이 실린 기사가 해당 제품과 브랜드의 신뢰 구축에 큰 영향을 미칠 수 있다. 특히 스타트업의 경우에는 투자자의 시선을 끌어 투자 유치에...

네트워크 마케팅 리더가 알려주는 『리더의 친절한 가이드북』. 네트워크 마케팅 비즈니스는 정확한 방법으로 지속하는 사람에게 다소 시간 차이는 있어도 반드시 결과를 안겨주는 사업입니다. 열심히 했어도 좋은 결과를 얻지 못했다면 방법이 틀렸거나...

AI를 도입하기 전에, 영업을 재설계하라 AI는 영업을 대체하지 않는다. 준비되지 않은 영업 조직을 드러낼 뿐이다. 수많은 기업이 CRM을 도입하고도 성과로 연결하지 못했다. 시스템은 있었지만 전략과 프로세스, 데이터와 실행 구조가 없었기...

‘세일즈맨’은 결코 ‘샐러리맨’이 아니다. 독수리처럼 비상하고 싶다면 닭처럼 날지 마라! 삼성생명, 푸르덴셜생명, ING생명, 메트라이프생명을 두루 거친 33년차 세일즈 고수인 저자가 알려주는 영업 최전선에서 뛰는 세일즈맨을 위한 7가지 성공 원칙! 세일즈...

다양한 변화 속에서 제약 세일즈 MR의 역량 강화를 위해 한국제약산업은 최근 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 제약 영업에서는 새로운 세일즈...

“1천명의 충성고객 관리 노하우 대공개” 결코 배신하지 않을 1천 명의 팬을 만들어라!매달 실적에 시달리는 당신을 위한 해법 99명의 뜨내기 고객보다 1명의 열정적 팬을 찾아라!기업 역사상 최초로 1조 달러 시총을 눈앞에...

생명보험업계의 살아 있는 전설, 최고의 세일즈맨!솔로몬 힉스가 모든 마케터에게 전하는 세일즈 그 이상의 것넘버원 세일즈맨 솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가...

브랜딩은 ‘어떻게 살 것인가?’에 대한 대답이다 우리의 삶은 ‘질문과 대답’의 연속이다. 그런데 ‘어떻게 살 것인가?’ 하고 질문은 자주 하지만 대답은 쉽지가 않다. 어떻게 하면 연봉이 올라갈 수 있을까? 어떻게 하면...

고객에게 가장 먼저 팔아야 할 것은 나의 진심이다!판매왕 정태유가 제안하는 세일즈 관점 전환, 고객 마음잡기의 모든 것지금 내 앞에 있는 고객을 행복하게 할 수 있는 단 하나의 방법은 무엇인가?진심을 담은...

“성공한 영업맨은 알고 있다!”일본 전역 경영자 대상 기업 세미나를 통해 정리한 마케팅력 강화를 위한 실천적 해법최강 보험 영업맨들의 '실천' 노하우 대공개마케팅 활동은 비즈니스의 근간이다. 상품이나 서비스마다 판매 방식은 가지각색이지만 마케팅의...

소비자의 욕망을 꿰뚫고 경험을 파는 유통 시장을 파악하라. 소비 시장은 물건을 소비하던 시대에서 경험을 소비하는 시대로 진화하고 있다. ‘불확실’과 ‘불황’의 시대에 소비자의 눈길을 사로잡는 공간과 제품을 팔고 싶다면 어떻게 할지,...

‘자주 보면 정든다’는심리학의 단순 노출 효과 인간은 익숙하지 않은 것에 경계심을 느끼지만, 자주 접해 익숙해지면 긍정적인 감정을 느끼게 됩니다.광고에서 똑같은 제품을 반복해서 보여주거나, 만남을 자주 가지면 친밀감이 높아지는 것처럼 말입니다.이...

이 책을 읽고 따라하면 누구나 판매의 달인이 될 수 있다LG그룹에서 판매와 관련된 인원 교육 및 특수 영업 조직 구축, 판매 훈련을 담당하고 있는 저자가 나름대로 터득한 판매의 원리와 기법, 거절을...

생생한 사례로 배우는 최고 영업달인들의 세일즈 비법! 세일즈에도 블루오션 전략이 있다. 이 책을 통해 당신은 최고 영업달인들이 남몰래 실천해온 그들만의 비법을 생생한 사례와 함께 엿볼 수 있을 것이다.영업환경이 변화하고 있다!매년...

최신 마케팅 기법 마스터하기!오늘날 소비자의 눈길을 사로잡기란 여간 어려운 일이 아니다. 소비자의 기대감과 요구가 끊임없이 변화하고 있으며, 모바일 기기 및 소셜미디어에 할애하는 시간이 늘어나면서 소비자의 머릿속 또한 엄청나게 산만해지고 있기...

밀레니얼 세대를 사로잡을 수 있는 마케팅 전략! 1980~2000년에 태어난 ‘밀레니얼 세대’는 현재 세계적으로 가장 큰 인구집단을 이루고 있다. 교육 수준이 높고, 풍족하고, 네트워크가 활발한 세상에서 태어난 이들은 이제까지의 어느 세대와는...

언어적인 못 ‘슬로건’을 박을 강력한 무기‘비주얼 해머’에 주목하라!! 모든 마케팅 프로그램은 단어로 표현된다. 그래서 많은 마케팅 전문가들은 단어에 집착하며, 더 좋은 표현을 찾기 위해, 더 좋은 슬로건을 만들기 위해 고심하고...

● 작은 회사(중소기업)를 위한 ‘실질적 파워 브랜드 전략서’로 빠르고 효율적으로 돈을 들이지 않고 브랜드 가치를 구축할 수 있는 방법 소개.● 일본에서 인기가 높은 경영 컨설턴트이자 창업 전문가인 저자 ‘하마구치 다카노리’와...

디지털 노마드로 자유롭게 살아가려면적어도 10년간은 절대 망하지 않을 기업, 구글로 눈을 돌려라!지금이 페이스북과 함께 구글 애드워즈를 배우고 시작해야 할 적기다!셀프 서비스 광고 프로그램, 구글 애드워즈란 무엇인가?구글 애드워즈는 전 세계에서 가장...

마케팅 이론과 실무의 중간점을 찾고자 한 마케팅 실무서 사전판매 1118%, 출판분야 펀딩률 1위를 달성한 책 〈마케팅의 정석〉 / 와디즈 크라우드 펀딩에서 출판분야의 새로운 가능성을 확인한 책300여개 기업을 컨설팅하고, 2000회 이상...

소비자의 마음과 지갑을 열 마법의 열쇠 슬로건 오늘날 매스미디어와 스마트미디어, 광고를 비롯해 소비자의 인식 속 전장에서, 슬로건의 중요성은 나날이 커지고 있다. 제 아무리 좋은 아이디어나 콘셉트, 전략을 가지고 있어도 슬로건으로...

1코노미 & 소확행 시대에‘나’라는 브랜드로 살아가는 법나를 만들고, 알리고, 넓히기 이 책이 독자들에게 전하고자 하는 메시지는 ‘나를 만들고, 알리고, 넓히는’ 것이다. 한 마디로, ‘나’라는 브랜드로 살아가는 법이다. 달리 말하자면, 점점...

이 책은 치열한 고민을 거듭하여 성공을 이룬 저자의 ‘맞춤 참고서’라고 할 수 있다. 야근을 피하고 싶은가? 자기 계발은 어떻게 해야 하는가? 지루한 회의는 어떻게 탈바꿈할 수 있는가? 이직과 퇴직은 언제...

인생의 리더, 조직의 리더 = 브랜드(Brand)다소위 선진국에는 선진국 신드롬, 즉‘ 선진국병’이 존재한다. 그중 대표적인 것 세 가지는 오래 사는 것, 평생직장이 없는 것, 상대적 빈곤감에 시달리는 것이다. 선진국병은 미리 준비하지...

순진한 이론에 기대지 말라!스토리텔링으로 푼 실전 마케팅의 현장 이 책은 김아쉽 팀장과 마케팅 팀원들이 사내에서 겪는 가상의 이야기를 통해 마케팅의 본질이 무엇인지를 깨닫게 해준다. 저자들은 각 전문 분야에 맞춰 실무에서...

“감각은 베스트가 아닌 유니크다!” 한눈에 나를 보여줄 수 있는 남다른 감각 연출법이 없을까? 꽁꽁 닫힌 고객의 지갑을 여는 비밀의 열쇠는 어떤 것일까? 20여 년 경력의 현직 VMD 노희정이 그 해답을...

전 세계 5위 규모의 한국 화학 산업그 최전선에 선 B2B 마케터들의 핵심 전략 킷! 현장에서의 경험이 녹아나 있는 전 소장의 『케미컬 마케팅』은 화학 산업, 나아가 다른 산업 분야 종사자에게도 현장에서...

최근과 같이 환경의 변화가 심하고 경쟁자들이 빠르게 바뀌고 있는 상황에서 올바른 마케팅 전략은, 특히 기업경영의 중요한 역할을 담당할 수 있다. 또한 마케팅을 공부하는 학생들 그리고 마케팅을 직업으로 삼고 사는 사람들에게는...

계약이 넝쿨째 굴러 들어오는 보험금을 팔아라보험인이 보험인을 위해 집필한 심리 세일즈 바이블 전 국민 보험가입 100% 시대. 고객은 보험을 통해 얻을 수 있는 혜택을 위해 보험에 가입한다. 세일즈에서 가장 중요한...

앞으로 다가올 험난한 시대, 살아남기 위해 기획하는 힘을 갖춰야 한다! 세계적인 건축사무소 UDS의 대표 가지와라 후미오가 UDS의 30년 기획 노하우를 하나하나 되짚어 막연하기만 한 기획을 누구나 쉽게 접근할 수 있도록...

누적 150만 조회, 대한민국 No. 1 마케팅 전문 팟캐스트 〈마케팅 어벤저스〉가 들려주는 차별화 이야기 크고 작은 회사에서 마케팅 일을 하는 남자 넷 이 모였다. 팟캐스트를 제안받고 우리가 가장 관심있고 재미있어...

낙타가 바늘을 통과하기만큼 어려운 장사에도 성공 비결은 있다 우리나라는 전 세계에서 유래를 찾아볼 수 없을 만큼 자영업자의 비중이 높은 나라다. 그중에서도 식당과 음식점의 수는 사람들의 상상을 초월한다. 하룻밤만 자고 나면...

우리나라 광고대행업계의 선두주자인 제일기획, HS애드, 대홍기획, PR에이전시를 대표하는 시너지앤힐앤놀튼(Synergy Hill & Nolton)과 에델만코리아(Edelman Korea), 외국계 광고대행사를 대표하는 TBWA와 맥켄코리아(McCann Korea), 그리고 디지털광고대행사인 차이커뮤니케이션, 나스미디어, 다트미디어 등 모두 10개 기업의 CEO가...

왜 네트워크 마케팅 사업인가?나는 모두가 네트워크 마케팅 사업을 해야 한다고 생각한다. 그것이 내 꿈이자 목표다.기업가정신을 갖춘 모든 사람을 네트워크 마케팅 사업으로 안내하고 싶다.네트워크 마케팅 사업을 이해하고 믿기만 하면 된다. 이해하는...

쿠팡과 아마존은 왜 물류에 모든 것을 걸었는가? 고객 경험의 80%는 배송에서 결정된다!이 책은 풀필먼트와 라스트마일 전략까지 이커머스의 마지막 승부가 시작된다!모든 실무자와 리더에게 가장 현실적이면서도 혁신적인 인사이트를 제시한 책! 이 책의...

새로운 중국 시장에서 성공하기 위한 핵심 공략법은? 전 세계의 기업들이 탐내는 세계 최대 규모의 중국 시장. 이곳은 쟁쟁한 글로벌 브랜드와 강건한 로컬 브랜드가 경쟁하는 군웅할거의 마케팅 현장이다. 여러 브랜드들이 떠오르고...

진정한 브랜딩의 기술은 바로 ‘본질’에 있다시장의 브랜드 경쟁은 날로 뜨거워지고 있다. 새로운 제품은 시장에 내놓자마자 경쟁사들에 따라잡히고, 고객들은 이제 자신이 구입한 상품에서 상품 그 이상의 가치를 느끼고 싶어 한다. 그렇기...

당신은 카피에 대해 제대로 알고 있는가? 누군가의 마음을 열 수 있는 카피를 쓸 수 있도록 도와주는 『올 댓 카피』. 멋진 카피에는 사람의 마음을 움직이는 마법 같은 힘이 있다. 이렇게 마음을...

실제 창업자가 말하는 브랜드 경영 이야기 브랜딩 서가를 채운 책들은 대체로 애플과 파타고니아, 블루보틀을 이야기한다. 그러나 막상 작은 브랜드를 운영해 본 사람은 현실은 그보다 한참 초라하다는 것을 안다. 광고비는 부족하고,...

이 책은 세일즈맨 자신의 상품가치를 높이고 고객의 구매 전략과 행동을 분석하여 고객의 마음을 상품 구매결정으로 유도할 수 있는 멘탈적 화법에 대해 주로 다루고 있다. 세일즈맨은 상품의 우수성을 알리는 능력도 필요하지만...

소비자의 마음과 지갑을 열 마법의 열쇠 슬로건 오늘날 매스미디어와 스마트미디어, 광고를 비롯해 소비자의 인식 속 전장에서, 슬로건의 중요성은 나날이 커지고 있다. 제 아무리 좋은 아이디어나 콘셉트, 전략을 가지고 있어도 슬로건으로...

“제품의 경쟁에서 인식의 경쟁으로, 기능이 아닌 감성을 팔아라”스타벅스, 현대카드, 몰스킨, 에비앙, MUJI 등 글로벌 No.1 기업의 성공 비밀을 밝힌다!변하지 않는 가치를 만드는 ‘다른 생각’브랜드 고유의 색깔이 고객을 부른다!스타벅스에서 아메리카노 한...