경제/경영_마케팅/세일즈

이 책은 광고 효과에 대한 패러다임 전환을 시도한다. 신경과학을 바탕으로 뇌 시스템과 광고의 작동을 이해하고자 한다. 여기서 패러다임 전환이란 데카르트 시대의 인간에 대한 논쟁을 현대 과학으로 재해석한다는 의미를 내포한다. 이는...

오늘날 광고는 소비자의 마음에 안착하기 위해 수많은 콘텐츠와 치열한 경쟁을 벌인다. 보고 싶은 콘텐츠조차 다 보기 힘든 오늘날의 소비자를 사로잡기 위해 광고에서 이야기를 사용하는 것은 가장 기본적이면서도 유용한 방법 중...

커뮤니케이션이해총서 『광고활용교육』은 광고를 효과적으로 교육에 활용하는 광고활용교육을 제안한다. 이 책의 저자는 광고활용교육의 모델을 개발하고 발전 방안에 대한 논의를 시작으로 한 단계 높은 광고활용교육을 만나야 할 때라고 설명한다.

3판에서는 ‘브랜드 관리의 문화심리학’이라는 한 개 장을 추가하였다. 최근 심리학에서는 그동안 보편적인 것으로 간주했던 심리현상들이 문화(국가나 사회)에 따라 다르게 작용한다는 비교문화심리학 연구결과에 대한 관심이 증가하고 있다. 이에 문화심리학의 관점에서 우리나라...

12년간 안정적인 은행원으로 지내다, 세일즈맨으로 직업을 바꾼 저자. 그 후로 16년 동안 지치지 않고 세일즈를 하면서 즐겁게 성과를 내는 방법을 터득했다. 이제부터 그의 목표는 90세까지 즐겁게 세일즈 하기! 주저앉은 자리에...

『소통 세일즈의 힘』은 소통 전문가로 유명한 김대현 소장이 대한민국 세일즈맨들을 위해 쓴 세일즈 전략전술서다. 이 책 속엔 오랜 세월 세일즈맨을 교육시키고 수많은 영업의 달인들을 만난 경험이 녹아 있다. 선배의 마음으로...

▶ 이 책은 할랄 식품 생산론에 대해 다룬 도서입니다. 할랄 식품 생산론의 기초적이고 전반적인 내용을 확인할 수 있도록 구성했습니다.

광고기호학은 1960년대 이론적 체계를 갖춘 후 효과적인 정성적 광고 연구의 한 가지 방법으로사용되었다. 한국에서도 1990년대 주목할 만한 성과가 있었으나 이들 대부분의 연구들은 소쉬르의 구조주의 계열의 기호학적 방법이나 퍼스의 화용론 중심의...

『네트워크 마케팅팀이란 무엇안가』은 개인이 할 수 없는 것도 실현하게 해주는 팀의 일원으로서 팀이 잘되도록 하는 일에 최선을 다하도록 촉구한다. 네트워크 마케팅 비즈니스 팀을 대안으로 팀을 활용해 팀을 만들고 함께 성장하는...

이제 막 사업을 시작한 초보 사업자들의 고민을 해결하는 데 도움을 주는 『소비자는 바보가 아니다』. 네트워크 마케팅 사업에 매력을 느껴 시작하고 싶은데 아는 사람이 없어 고민한다면 혹은 만남이 두려워 사업 진행에...

커뮤니케이션이해총서 『광고 미학의 10가지 시선』은 광고에 대한 미학적 읽기의 관점을 폭넓고 다양하게 설명한다. 광고는 현대사회의 중요한 구성 요소이자 문화 현상이다. 현대인은 생활 속에서 광고를 매우 다양하게 경험한다. 광고는 이제 상업적...

광고에서 콘셉트는 마케팅, 커뮤니케이션, 크리에이티브 영역을 아우르고 소비자의 생활 문제를 해결하는 솔루션을 제안해야 한다. 콘셉트가 경쟁력을 가지려면 10가지 필수요건을 이해하고 개념 설정부터 다양한 상황 분석과 차별화로 독창성 있는 구체적인 아이디어를...

『우리는 위대한 세일즈 맨이 될 수 있다』은 30여년을 세일즈맨으로 살아온 저자가 필드에서 지켜본 다양한 영업 성공실패 사례들을 설명하며 그동안 쌓아온 자신만의 영업노하우를 전한다. 이 책에 의하면 영업에서의 성공이란, 수려한 언변...

[하이 퍼포먼스 세일즈]는 한계를 이겨낸 위대한 세일즈 조직과 세일즈맨들의 성공 습관을 이야기한 책이다. 세일즈맨들이 진정 원하고, 그들에게 필요한 것은 무엇일까? 그들이 궁금해 하는 것은 고객을 만나기 전에 어떤 준비를 해야...

이 책은 강점 개발과 약점 개선을 비롯하여 채용과 교육, 인센티브와 동기부여, 전략과 실행 등 영업 현장에서 매우 중요하지만 결코 쉽지 않은 핵심 이슈들을 다룬다. 정체 조짐을 보이거나 하락세가 뚜렷한 영업...

『부자의 5가지 비밀』은 부자들의 다섯 가지 비밀을 다룬 책이다. 다섯 가지 비밀들로 마음을 다잡고 기회를 잡는다면 모두가 행복한 부자가 될 수 있을 것이라고 강조한다.

《세일즈 신화를 만드는 힘》은 판매왕 최용민 대표의 열정어린 세일즈 경험담과 더불어 세일즈에 대한 본인의 진솔한 생각들을 담고 있다. 그는 세일즈가 다양한 상품과 영업환경 그리고 세일즈피플 개개인의 기질과 장단점에 따라 나름의...

지금은 평판 시대다. 평판은 이제 기업의 경영 전략일 뿐 아니라 개인의 명성과 생존을 위한 수단으로 부각되고 있다. 조직의 기업 문화에 영향을 미치고 때로 리더십의 문제로 등장하며 위기관리의 영역이 되기도 한다....

『1%의 영업자』는 수입 상위 1%의 영업자들에게만 나타나는 공통적인 행동 패턴을 담은 책이다. 또 거절의 표면적 이유와 심층적 이유를 구분하는 방법, 짧은 시간 안에 주도권을 잡는 1분 엘리베이터 스피치, 3년의 성과를...

2013년에 출간한 『B2B 성공의 지름길, 파이프라인을 구축하라』의 개정판으로, 현대의 B2B 기업의 영업과 마케팅 운영에 있어서 중추적인 역할을 하는 ‘파이프라인’ 방법론에 대한 소개와 그 운영 방법을 소개하는 책.‘디지털 마케팅 코리아’를 설립하여...

▶ 이 책은 광고언어에 대해 다룬 이론서입니다. 광고언어의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했습니다.

시장에 먼저 진입한 자가 가장 맛있는 부위를 먹는다! 이 책은 LG전자에서 30년간 영업 활동에 종사하고, 이중 19년을 해외 영업 파트에서 일했던 류태헌의 ‘사막, 설원 그리고 밀림에서 펼쳐진 글로벌 영업 이야기’이다....

최고의 슈퍼 MD가 알려주는 브랜드 큐레이션의 모든 것 흔한 정보로는 평범한 것밖에 얻지 못한다! 아무도 알려주지 않지만 반드시 알아야 하는 잘나가는 멀티숍 브랜드 A to Z까지. 국내에서 독보적인 패션 MD이자...

놓칠 수 없는 고령사회의 선물, 기회의 비즈니스! 누가 선점할 것인가? 2020년 베이비부머의 맏형부터 65세로 접어들면 이후 대략 10년에 걸쳐 1,000만 인구가 시니어마켓의 잠재고객으로 합류한다. 고성장->저성장으로 요약되는 패러다임 전환 앞에 선...

오늘날 브랜드를 잘 구축하고 관리하는 일은 기업의 경쟁 우위를 유지하는 데 결정적인 역할을 한다. 이러한 중요성을 고려한 『브랜드 자산 관리(2016)』는 브랜드 및 브랜드 자산관리에 대한 체계적인 이론과 실무에 활용할 수...

인류는 지금, 유례없는 문명의 전환점에 서 있다. 농업혁명·산업혁명·정보화 혁명에 이어 인공지능(AI)이 주도하는 제4의 문명 재편이 현실로 펼쳐지고 있다. AI는 이미 단순한 업무 보조 도구의 경계를 넘어, 국가 안보와 산업 운영을...

전략가를 위한 저성장시대 영업 전략! ≪영업은 배반하지 않는다≫는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은...

당신은 천천히 가난해질 것인가? 빠르게 부자가 될 것인가? 『프로슈머 파워』의 저자는 이 책을 통해 "이제라도 프로슈머가 되는 방법을 배운다면 파산을 줄이고 수익을 높일 수 있을 것이다. 할인상품에 집착하는 것은 빚으로...

해외 진출을 고민하는 대표와 실무자를 위한가장 현실적인 글로벌 성장 가이드글로벌 진출은 준비된 팀에게는 기회이고,준비되지 않은 팀에게는 비용이다.해외 진출의 성패는 마케팅이 아니라 의사결정에서 시작된다!많은 기업이 해외 진출을 꿈꾼다. 정부의 수출 지원...

“글만 잘 쓰면 홍보를 잘할 수 있을까?”34년 현장 전문가가 밝히는 소통과 상생의 정책홍보의 노하우이 책은 당초 후배에게 전할 업무 매뉴얼로 계획되었으나, 소재가 다양하게 모이는 과정에서 한 권의 책으로 운명이 바뀌었다.대한약사회라는...

“트렌드가 바뀌고 기술이 진화해도 소비자의 심리는 변하지 않는다”단순 구매부터 팬덤 형성까지 심리학으로 이해하고 데이터로 읽어낸 불변의 원리★ 데이터 사이언티스트가 알려주는 실전 브랜딩 인사이트★AI 등 새로운 기술이 발달하고, SNS의 유행에 따라...

“대체 어떻게 사게 만들까?”맹물에 계급을 만들고, 평범한 화장지를 프리미엄 제품으로 파는 사람들마케팅 천재 장문정이 다 털어드립니다* 대기업 섭외 0순위 마케팅 컨설턴트**정부부처 공식 마케팅 자문위원**〈KBS 9시 뉴스〉 〈시사기획 창〉 〈추적60분〉 〈EBS...

팔려고 하지 말고,얼마나 ‘미쳐 있는지’ 보여줘라!매출을 10배 폭발시키는 브랜드 마케팅 설계일론 머스크와 스페이스X는 로켓 제작부터 조립, 발사 테스트의 전 과정을 투명하게 공개한다. 심지어 거대 로켓이 공중에서 폭발하는 대형 사고가 일어나도...

당신이 고른 물건은, 정말 당신이 선택한 것일까.매장 문을 열고 들어가면 우유는 냉장 진열대 안에, 빵은 입구 안쪽에, 계산대 옆에는 작은 물건들이 일정한 간격으로 놓여 있다. 우리는 그 사이를 걸으며 무언가를...

AI가 글을 쓰는 시대에도나만의 경쟁력을 만들고 싶다면사람이 언제나 신뢰하는 콘텐츠를 만들어라!블로그는 낡은 플랫폼이 아니라시간이 쌓일수록 가치가 커지는 콘텐츠 자산이다!대한민국 1세대 파워블로거가 전하는검색 전략과 블로그 마케팅의 본질검색은 변했지만, 사람은 여전히 신뢰를...

AI 시대의 진짜 격차는써본 사람과 두려워하는 사람 사이에서 벌어집니다좋은 질문을 던지는 능력이야말로 고도의 사고 능력이다.- 젠슨 황(엔비디아 CEO)"우리 아이, 코딩까지 가르쳐야 할까요?""도구 잘 쓰는 신입 옆에서 마흔의 저는 뭘 배워야...

‘독서와 무제한 친해지리’ ‘당신의 일상을 1밀리+’. 10년 전 세상에 등장한 독서 플랫폼 밀리의서재(이하 밀리)가 내세우는 메시지다. 보다 많은 사람이 보다 즐겁게 독서라는 행위와 가까워지게 하기 위해, 밀리는 언제나 고민을 거듭해...

『영업의 태풍을 만드는 확률세일즈』는 저자가 1년의 시간 동안 경험한 모든 것은 물론, 과거 10년 동안 실패를 통해 얻은 영업의 패턴과 방법을 기술했다. 즉 개척을 어떻게 시작해야 하는지, 어떻게 하면 개척을...

페이스북이란 무엇인가? 이 질문에 대부분의 사람은 “페이스북은 SNS이며, 여러 SNS 중의 하나이다.”라고 대답알 것이다. 일반적으로 페이스북을 사람 관계를 위한 소셜 즉 SNS로 이해한다. 그래서 지인들과 소통용으로 한정하기도 한다. 또 일부...

이팀장의 『보도자료 전략』은 기사로 보도되기 위해 보도자료는 어떻게 만들어져야 하는지, 기자는 어떤 보도자료를 원하는지, 현직에서 뛰고 있는 기자의 목소리를 통해 직접 조언하고 홍보 주니어들이 가장 힘겹고 까다롭게 생각하는 보도자료 쓰기,...

페이스북은 정교한 타게팅이 가능한 매력적인 광고상품을 가지고 있다. 사용자 프로필, 좋아요와 공유로 알 수 있는 관심사, 뉴스피드 곳곳에 남는 흔적과 모바일 기기로 파악한 사용자의 위치 등을 기반으로 하는 타게팅은 마법처럼...

예측마케팅을 도입하고자 하는 모든 마케터들을 위한 상세한 안내서! 예측마케팅을 배우고자 하는 마케팅 실무자, 자신이 일하는 회사에서 예측마케팅을 할 준비가 된 마케터를 위한 예측 분석을 위한 실천적 안내서 『빅데이터를 활용한 예측마케팅...

스스로 미래학자처럼 생각하는 힘이 중요합니다! 언제까지 다른 이들의 예측에 기대어 트렌드만 좇을 것인가?우리 모두는 유치원이나 경영대학에서 익혔어야 하는 미래학적 사고를 배워야 한다.미래학자는 미래를 예측하지 않으며, 정확히 예측할 수도 없다.『미래학자처럼 생각하라』는...