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『니하오만 알아도 중국으로 가라』는 거대한 소비시장으로 떠오른 중국을 상대로 어떤 전략과 마케팅으로 접근하는 것이 좋은지 설명한 책이다. 중국인에 통하는 인터넷 마케팅 전략과 브랜드 운영전략, 사업 파트너와의 협력 전략 등을 알려준다....

『소통 세일즈의 힘』은 소통 전문가로 유명한 김대현 소장이 대한민국 세일즈맨들을 위해 쓴 세일즈 전략전술서다. 이 책 속엔 오랜 세월 세일즈맨을 교육시키고 수많은 영업의 달인들을 만난 경험이 녹아 있다. 선배의 마음으로...

광고기호학은 1960년대 이론적 체계를 갖춘 후 효과적인 정성적 광고 연구의 한 가지 방법으로사용되었다. 한국에서도 1990년대 주목할 만한 성과가 있었으나 이들 대부분의 연구들은 소쉬르의 구조주의 계열의 기호학적 방법이나 퍼스의 화용론 중심의...

이미지가 경쟁력이다. 개인이나 기업뿐만 아니라 국가까지 이미지 경쟁을 벌이는 시대다. 유비쿼터스와 모바일 인터넷, 인공지능과 기계 학습 등으로 특징지어지는 4차 산업혁명의 시대에는 인간의 영역인 이미지가 더욱 중요해질 것이다. 이미지가 중요하다고 여기면서도...

『네트워크 마케팅팀이란 무엇안가』은 개인이 할 수 없는 것도 실현하게 해주는 팀의 일원으로서 팀이 잘되도록 하는 일에 최선을 다하도록 촉구한다. 네트워크 마케팅 비즈니스 팀을 대안으로 팀을 활용해 팀을 만들고 함께 성장하는...

이제 막 사업을 시작한 초보 사업자들의 고민을 해결하는 데 도움을 주는 『소비자는 바보가 아니다』. 네트워크 마케팅 사업에 매력을 느껴 시작하고 싶은데 아는 사람이 없어 고민한다면 혹은 만남이 두려워 사업 진행에...

커뮤니케이션이해총서 『광고 미학의 10가지 시선』은 광고에 대한 미학적 읽기의 관점을 폭넓고 다양하게 설명한다. 광고는 현대사회의 중요한 구성 요소이자 문화 현상이다. 현대인은 생활 속에서 광고를 매우 다양하게 경험한다. 광고는 이제 상업적...

광고에서 콘셉트는 마케팅, 커뮤니케이션, 크리에이티브 영역을 아우르고 소비자의 생활 문제를 해결하는 솔루션을 제안해야 한다. 콘셉트가 경쟁력을 가지려면 10가지 필수요건을 이해하고 개념 설정부터 다양한 상황 분석과 차별화로 독창성 있는 구체적인 아이디어를...

『우리는 위대한 세일즈 맨이 될 수 있다』은 30여년을 세일즈맨으로 살아온 저자가 필드에서 지켜본 다양한 영업 성공실패 사례들을 설명하며 그동안 쌓아온 자신만의 영업노하우를 전한다. 이 책에 의하면 영업에서의 성공이란, 수려한 언변...

[하이 퍼포먼스 세일즈]는 한계를 이겨낸 위대한 세일즈 조직과 세일즈맨들의 성공 습관을 이야기한 책이다. 세일즈맨들이 진정 원하고, 그들에게 필요한 것은 무엇일까? 그들이 궁금해 하는 것은 고객을 만나기 전에 어떤 준비를 해야...

이 책은 강점 개발과 약점 개선을 비롯하여 채용과 교육, 인센티브와 동기부여, 전략과 실행 등 영업 현장에서 매우 중요하지만 결코 쉽지 않은 핵심 이슈들을 다룬다. 정체 조짐을 보이거나 하락세가 뚜렷한 영업...

『부자의 5가지 비밀』은 부자들의 다섯 가지 비밀을 다룬 책이다. 다섯 가지 비밀들로 마음을 다잡고 기회를 잡는다면 모두가 행복한 부자가 될 수 있을 것이라고 강조한다.

『마케팅에 속지 않는 똑똑한 소비』는 기업과 소비자 양측의 관점에서 합리적이며 자기주도적인 소비를 할 수 있는, 현명한 소비자로 거듭날 수 있는 방향을 제시한 책이다. 기업과 소비자 양측이 탐욕으로 인해 정상적으로 작동하지...

《세일즈 신화를 만드는 힘》은 판매왕 최용민 대표의 열정어린 세일즈 경험담과 더불어 세일즈에 대한 본인의 진솔한 생각들을 담고 있다. 그는 세일즈가 다양한 상품과 영업환경 그리고 세일즈피플 개개인의 기질과 장단점에 따라 나름의...

『1%의 영업자』는 수입 상위 1%의 영업자들에게만 나타나는 공통적인 행동 패턴을 담은 책이다. 또 거절의 표면적 이유와 심층적 이유를 구분하는 방법, 짧은 시간 안에 주도권을 잡는 1분 엘리베이터 스피치, 3년의 성과를...

2013년에 출간한 『B2B 성공의 지름길, 파이프라인을 구축하라』의 개정판으로, 현대의 B2B 기업의 영업과 마케팅 운영에 있어서 중추적인 역할을 하는 ‘파이프라인’ 방법론에 대한 소개와 그 운영 방법을 소개하는 책.‘디지털 마케팅 코리아’를 설립하여...

▶ 이 책은 광고언어에 대해 다룬 이론서입니다. 광고언어의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했습니다.

시장에 먼저 진입한 자가 가장 맛있는 부위를 먹는다! 이 책은 LG전자에서 30년간 영업 활동에 종사하고, 이중 19년을 해외 영업 파트에서 일했던 류태헌의 ‘사막, 설원 그리고 밀림에서 펼쳐진 글로벌 영업 이야기’이다....

최고의 슈퍼 MD가 알려주는 브랜드 큐레이션의 모든 것 흔한 정보로는 평범한 것밖에 얻지 못한다! 아무도 알려주지 않지만 반드시 알아야 하는 잘나가는 멀티숍 브랜드 A to Z까지. 국내에서 독보적인 패션 MD이자...

헬스케어 비즈니스는 기술력만으로 성공할 수 없다!보험, 병원, 의사, 제약, 의료 AI가 맞물려 움직이는 산업의 내부 문법헬스케어 산업을 제대로 볼 수 있게 해주는 책!최근 인공지능, 디지털 치료제, 원격의료, 신약 개발 같은...

놓칠 수 없는 고령사회의 선물, 기회의 비즈니스! 누가 선점할 것인가? 2020년 베이비부머의 맏형부터 65세로 접어들면 이후 대략 10년에 걸쳐 1,000만 인구가 시니어마켓의 잠재고객으로 합류한다. 고성장->저성장으로 요약되는 패러다임 전환 앞에 선...

오늘날 브랜드를 잘 구축하고 관리하는 일은 기업의 경쟁 우위를 유지하는 데 결정적인 역할을 한다. 이러한 중요성을 고려한 『브랜드 자산 관리(2016)』는 브랜드 및 브랜드 자산관리에 대한 체계적인 이론과 실무에 활용할 수...

전략가를 위한 저성장시대 영업 전략! ≪영업은 배반하지 않는다≫는 저성장시대 기업의 위기를 영업을 통해 돌파하고, 그에 필요한 조직과 개인의 영업 핵심 역량을 끌어올릴 수 있는 방법을 제시한 책이다. 영업인의 자질과 품성은...

당신은 천천히 가난해질 것인가? 빠르게 부자가 될 것인가? 『프로슈머 파워』의 저자는 이 책을 통해 "이제라도 프로슈머가 되는 방법을 배운다면 파산을 줄이고 수익을 높일 수 있을 것이다. 할인상품에 집착하는 것은 빚으로...

해외 진출을 고민하는 대표와 실무자를 위한가장 현실적인 글로벌 성장 가이드글로벌 진출은 준비된 팀에게는 기회이고,준비되지 않은 팀에게는 비용이다.해외 진출의 성패는 마케팅이 아니라 의사결정에서 시작된다!많은 기업이 해외 진출을 꿈꾼다. 정부의 수출 지원...

“글만 잘 쓰면 홍보를 잘할 수 있을까?”34년 현장 전문가가 밝히는 소통과 상생의 정책홍보의 노하우이 책은 당초 후배에게 전할 업무 매뉴얼로 계획되었으나, 소재가 다양하게 모이는 과정에서 한 권의 책으로 운명이 바뀌었다.대한약사회라는...

“트렌드가 바뀌고 기술이 진화해도 소비자의 심리는 변하지 않는다”단순 구매부터 팬덤 형성까지 심리학으로 이해하고 데이터로 읽어낸 불변의 원리★ 데이터 사이언티스트가 알려주는 실전 브랜딩 인사이트★AI 등 새로운 기술이 발달하고, SNS의 유행에 따라...

“대체 어떻게 사게 만들까?”맹물에 계급을 만들고, 평범한 화장지를 프리미엄 제품으로 파는 사람들마케팅 천재 장문정이 다 털어드립니다* 대기업 섭외 0순위 마케팅 컨설턴트**정부부처 공식 마케팅 자문위원**〈KBS 9시 뉴스〉 〈시사기획 창〉 〈추적60분〉 〈EBS...

팔려고 하지 말고,얼마나 ‘미쳐 있는지’ 보여줘라!매출을 10배 폭발시키는 브랜드 마케팅 설계일론 머스크와 스페이스X는 로켓 제작부터 조립, 발사 테스트의 전 과정을 투명하게 공개한다. 심지어 거대 로켓이 공중에서 폭발하는 대형 사고가 일어나도...

『영업의 태풍을 만드는 확률세일즈』는 저자가 1년의 시간 동안 경험한 모든 것은 물론, 과거 10년 동안 실패를 통해 얻은 영업의 패턴과 방법을 기술했다. 즉 개척을 어떻게 시작해야 하는지, 어떻게 하면 개척을...

페이스북이란 무엇인가? 이 질문에 대부분의 사람은 “페이스북은 SNS이며, 여러 SNS 중의 하나이다.”라고 대답알 것이다. 일반적으로 페이스북을 사람 관계를 위한 소셜 즉 SNS로 이해한다. 그래서 지인들과 소통용으로 한정하기도 한다. 또 일부...

이팀장의 『보도자료 전략』은 기사로 보도되기 위해 보도자료는 어떻게 만들어져야 하는지, 기자는 어떤 보도자료를 원하는지, 현직에서 뛰고 있는 기자의 목소리를 통해 직접 조언하고 홍보 주니어들이 가장 힘겹고 까다롭게 생각하는 보도자료 쓰기,...

페이스북은 정교한 타게팅이 가능한 매력적인 광고상품을 가지고 있다. 사용자 프로필, 좋아요와 공유로 알 수 있는 관심사, 뉴스피드 곳곳에 남는 흔적과 모바일 기기로 파악한 사용자의 위치 등을 기반으로 하는 타게팅은 마법처럼...

예측마케팅을 도입하고자 하는 모든 마케터들을 위한 상세한 안내서! 예측마케팅을 배우고자 하는 마케팅 실무자, 자신이 일하는 회사에서 예측마케팅을 할 준비가 된 마케터를 위한 예측 분석을 위한 실천적 안내서 『빅데이터를 활용한 예측마케팅...

『자동차 세일즈 매너』는 아우디 (주)태안모터스에서 900명의 공채신입사원을 교육한 베테랑 영업인인 저자가 정리한 자동차 세일즈 매너의 종합본이다. ‘고객은 구체적으로 어떤 경로로 모아야 하는지’, ‘자동차 전시장에서는 어떻게 행동해야 하는지’ 등의 실질적인 영업...

설득에도 공식이 있다! 설득(說得)은 그야말로 “말로써 납득시키는 것”이다. 사전에는 “상대편이 이쪽 편의 뜻을 따르도록 깨우쳐 말함”이라고 풀이한다. 설득은 정치에서 매우 중요하지만 비즈니스에서도 그에 못지않게 중요하다. 특히 마케팅에서는 성패를 가르는 결정적인...

『국가 브랜드 세계화』는 한국의 대외 이미지 즉 브랜드 코리아의 위상을 종합적으로 정리하고자 하였다. 우선, 한국의 국가 이미지를 살펴보고, 지역별로 어떻게 다른지를 살펴보았다. 그리고 한국 제품의 대외 이미지 그리고 한류에 대한...

A+에셋 곽근호 회장에게서 듣는 일과 삶, 그리고 아름다운 성공의 지혜『성공의 초인종을 눌러라』. 이 책은 저자가 30년 넘게 직장인과 경영자로 치열하게 일하며 체특한 깨달음의 정수를 담은 책으로, 각자의 인생에서 성공을 꿈꾸는...

효율적인 커뮤니케이션을 위한 디자인 씽킹과 컨셉 노하우! “화성에서 온 기획자, 금성에서 온 디자이너?” 생생한 크리에이티브 컨셉, 아이디어가 살아 있는 디자인 표현 및 발상은 어떻게 이루어질까? [디자인 씽킹 for 컨셉노트]는 국내·외...

미디어 다원화 시대에 크로스플랫폼 미디어 측정이 중요한 이슈로 등장했다. 통합광고효과 측정은 TV와 디지털 미디어 등에 집행한 크로스플랫폼 광고캠페인의 효과를 측정하는 것으로 측정 기술의 발달과 더불어 최근 국내외에서 활발하게 연구되고 있다....

대표적인 네트워크 마케팅 업체 ‘암웨이’의 개인 사업자로 수년간 일해 온 경력을 바탕으로 쓴『점프』제 2권. 이 책에서는 플랫폼 비즈니스에 초점을 맞추어 먼저 신자유주의와 금융자본주의로 대변되는 작금의 현실을 들여다본다. 다음으로 세상과 나의...

어떻게 고객과 썸 탈 것인가? 고객이 서비스를 느끼는데 걸리는 시간은 15초에 불과하다. 이 시간을 ‘Moment of Truth(MOT)’라고 한다. 고객의 감성을 사로잡는 데 있어서 MOT는 ‘마법의 시간’이라고 할 수 있다. 고객은...

매장에 들어온 고객은 절대 그냥 나가게 하지 마라! 매장판매 전문가인 저자가 8년에 걸쳐 직접 조사하고 연구, 정리, 검증한 결과로, 수백 곳의 매장에서 실제로 효과를 본 내용들을 담은 『매출이 2배로 뛰는...

시장이 변화하고 소비자가 달라진다면, 마케팅도 진화해야 한다!! 변화하는 시장, 달라지는 소비자를 앞에 두고 마케팅 담당자는 어떤 전략을 세워야 하는가?『마케팅은 진화한다』는 혼란스러운 마케팅 담당자를 위한 현재진행형의 마케팅 교과서다. 필립 코틀러가 제시한...

[위경환의 여자심리마케팅]은 여자심리와 마케팅 이론, 그리고 여자의 마음을 열고 지갑을 열게 한 Copy(글)와 Visual(그림)을 결합시킨 국내최초 여성마케팅 도서다. 책은 일목요연하게 광고마케팅 현장에서 성공한 79가지 여자심리와 관련된 Copy(글)와 Visual(그림) 사례를 보여주고,...

『브랜디드 콘텐츠』는 브랜디드 콘텐츠에 기반을 둔 작은 광고론으로 브랜드 스토리텔링, 아트 컬래버레이션, 브랜드 경험, 공간 마케팅, OOH 광고, 스포츠 마케팅, 게임, 온라인, 1인 미디어, 영상, 모바일, SNS 등을 폭 넓게...

최근 새로운 개념의 광고 유형을 소개하는 책 『이노베이티브 광고』. 분야를 막론하고 한목소리로 첨단 기술력을 외치는 요즈음 세태에 걸맞게 디지털 기술력을 바탕으로 소비자를 매료시킬 수 있는 기발하면서도 재미있는 아이디어, 그리고 하루가...

『마케팅은 진화한다』는 20년간 광고회사 하쿠호도에서 마케팅을 담당했고 지금은 대학에서 마케팅을 가르치는 저자가 이론과 실무의 균형을 잘 잡아 마케팅 사이언스의 핵심을 전달한 책이다. 시장점유율, 브랜드 가치처럼 마케팅에서 전통적으로 중시된 개념부터 최근에...