경제/경영_마케팅/세일즈

옴니채널 전략의 변신, 채널을 넘어 디지털 전략으로 미국 리테일 업계는 아마존으로 인해 2008년 금융위기보다 심각한 위기 상황으로 내몰리고 있다. 새로운 디지털 기술과 새로운 디지털 서비스, 새로운 고객가치로 무장한 디지털 포식자가...

더 이상 기존 방식의 블로그 마케팅은 불가능하다!새로운 네이버 C-Rank 알고리즘 분석과 해결책을 제시한다!네이버가 본격적으로 C-Rank 알고리즘을 도입, 적용함에 따라 네이버 블로그의 환경이 계속해서 요동을 치고 상황이 급격하게 변해가고 있습니다. 이에...

『1인 셀러(seller)의 시대 어떻게 팔 것인가』는 전자업계에서 영업 마케터로 시작해 후지필름 일렉트로닉이미징코리아 최초로 한국인 사장에 오른 저자가 23년간 국내외 영업 현장에서 축적한 경험을 바탕으로 쓴 영업의 정석이다. ‘영업의 신’으로 불리며...

기업의 이익을 극대화할 수 있는 강력한 툴, 영업주도 조직 구축을 위한 비즈니스 필독서! 최고의 영업직원이 지녀야 할 역량을 소개한 《영업은 배반하지 않는다》를 잇는 임진환 교수의 두 번째 책 『영업주도 조직』....

혁신 사례를 통해 진단하는 <4차 산업혁명의 핵심 전략> 4차 산업혁명이 빛의 속도로 진행하고 있으며 그 파장이 쓰나미처럼 몰려오고 있다. 이 쓰나미에 휩쓸리어 가지 않으려면 대응 방안을 마련해야 한다. 그러나 무엇을...

전문가도 ‘영업 같은 것’을 배워야 사는 시대‘슈퍼스타 영업인’과 ‘실패한 영업인’을 가르는 차이는 무엇일까? 이 책은…영업직으로 직장 생활을 시작, 그 경험으로 다국적 기업의 최고경영자가 된 저자가 말하는 영업의 본질과 실행의 기술가치...

시공간을 뛰어넘어 소통하는 VR AR 초실감 시대가 온다 과학기술정보통신부는 혁신 성장 동력 분야를 선정할 때 제4차 산업혁명 대응 계획과 연계하여 범부처적 지원이 필요하고, 일자리 창출 효과가 높은 분야를 검토했다고 밝혔다....

성공을 이끄는 ‘5퍼센트의 기적’은 무엇으로부터 탄생하는가! 프로스포츠계 최고 스타CEO 조태룡이 전하는 인생 경영학의 진수! 우리가 몰랐던 프로스포츠 세계의 이면을 이보다 재미있게 펼쳐낸 책은 없었다! 2000번의 시도, 1900번의 실패, 그리고 100번의...

『억대연봉 판매왕의 영업기술』은 기발한 마케팅이론이나 첨단의 세일즈 기법을 다루는 이론서가 아니다. 허구한 날 쫓겨 다니는 노숙자, 노점상, 지하철 잡상인에서부터 리조트영업을 하는 대기업 영업팀장이 되기까지 저자가 20년 실전영업 가운데 흘렸던 피,...

4차 산업혁명 시대, 스몰비즈니스로 앞서가라!온통 4차 산업혁명 얘기다. 4차 산업혁명 시대가 곧 도래할 것이라는 사람도 있고 이미 와 있다고 말하는 사람도 있지만, 이전 산업혁명 때와는 차원이 다른, 완전히 새로운 시대가...

보건복지부 자료에 의하면 30세 이상 37%가 비만이라고 한다. 야식을 줄이고 조금 더 움직이면 되는데 행동으로 옮기기는 어떤가? 다이어트 지식만 많은 사람과 지식은 좀 부족해도 행동하는 사람, 둘 중 누가 다이어트를...

비싼데도 사람들이 열광하는 브랜드는 어떻게 마케팅한 걸까? 기존에 없던 방식으로 새로운 시장을 발빠르게 개척하는 글로벌 브랜드들의 마케팅 설계도를 『탐나는 프리미엄 마케팅』에서 파헤친다. 두산그룹 전략팀, 두산매거진 [GQ] 브랜드매니저로 근무했고 한국에 쉐이크쉑을...

실리콘밸리와 상하이 혁신도시에서 미래를 디자인하다. 미래를 꿈꾸는 대학생들과 함께 실리콘밸리와 상하이 혁신센터를 찾아가는 2번째 이야기.왜, 소프트웨어가 대세인가?SW 중심 시대 도래미래 사회와 산업 환경에서는 소프트웨어가 차별화된 경쟁력의 중심 역할을 할 것이며,...

Since 1957, 60년간 사랑받은 카피 쓰기 바이블더 적은 말로 더 많은 이야기를 하고 싶다면 마음을 울리는 카피, 과연 어떻게 써야 할까? 지금으로부터 60여 년 전, 전설적인 카피라이터 핼 스테빈스는 고민...

커뮤니케이션이해총서 『감성 설득 전략(큰글씨책)』은 감성과 설득의 관계에 대한 이해를 돕고자 한다. 이를 위해 우선 즐거움 따뜻함 두려움 죄책감 놀라움이라는 다섯 가지 기본 감정이 무엇이고 이들이 우리의 판단과 행동에 어떤 영향을...

2017년, 2시간 동안 63억 원 판매로 그해 GS샵 최고 매출을 기록한 쇼핑 호스트 유은정의 ‘순간’을 붙잡는 마케팅 전략서. 최연소 어리바리 삽질 쇼핑 호스트에서 매출 대박을 터트리는 유명 쇼핑 호스트로 성장하기까지,...

지금까지 만든 것, 앞으로 만들 것들의 팔리는 매력을 찾아라! ‘구마몬’으로 잘 알려진 일본의 크리에이티브 디렉터 미즈노 마나부의 브랜딩 디자인 강의 『팔다에서 팔리다로』. 나카가와 마사시치 상점, 가야노야, 도쿄 미드타운 등 사람들이...

"4차 산업혁명을 주도할 그들은 누구인가?" 『4차 산업혁명 그들이 오고 있다』의 제목인 ‘4차 산업혁명 그들이 오고 있다’에서 그들은 누구일까? 아마도 그들은 4차 산업혁명을 혁신적으로 이끌 영웅들일 것이다. 4차 산업혁명이 본격적으로 진행되고...

언어가 인간이 만든 세상을 이해하는 열쇠라면 브랜드란 사물이 가진 궁극의 본질에 차이를 만들어 내는 언어이자 수단이다. 그리스ㆍ로마 신화가 브랜드와 결합했을 때 창조의 원리가 쉽게 발현되는 것은 수천 년의 세월을 거쳐...

카카오스토리, 페이스북, 인스타그램…계정 만들기에서 고수들의 성공 비법까지SNS 마케팅의 모든 것현재 대한민국에서 가장 잘나가는 SNS 마케팅 강사 정진수의 한 권으로 따라잡는 SNS 마케팅 노하우. 카카오스토리, 페이스북, 인스타그램, 블로그 등 대한민국에서 가장...

언어가 인간이 만든 세상을 이해하는 열쇠라면 브랜드란 사물이 가진 궁극의 본질에 차이를 만들어 내는 언어이자 수단이다. 그리스·로마 신화가 브랜드와 결합했을 때 창조의 원리가 쉽게 발현되는 것은 수천 년의 세월을 거쳐...

영업성과를 향상시키고, 영업을 혁신하는 영업 전략의 힘 전략이 분명하지 않으면 영업조직은 물론 영업 담당자도 오합지졸이 되고 만다. 축구시합에서 선수들이 자신의 포지션을 모르거나 골을 넣어야 할 골대의 방향을 모른다고 한 번...

이제는 개인 집(Airbnb), 차량(Zipcar), 여행, 책, 취미, 심지어는 질병(Patientlikeme)도 공유한다. 호모 모빌리언스의 스마트 세상은 다양한 플랫폼 기반의 공유경제이고 결국 초협력 구조가 될 수밖에 없다. 공유는 협력이다. 협력을 위해서는 나의 필살기가...

인터뷰를 준비하는 사장님을 위한 필독서!스토리를 가미한 인터뷰와 사진 한 장이 실린 기사가 해당 제품과 브랜드의 신뢰 구축에 큰 영향을 미칠 수 있다. 특히 스타트업의 경우에는 투자자의 시선을 끌어 투자 유치에...

네트워크 마케팅 리더가 알려주는 『리더의 친절한 가이드북』. 네트워크 마케팅 비즈니스는 정확한 방법으로 지속하는 사람에게 다소 시간 차이는 있어도 반드시 결과를 안겨주는 사업입니다. 열심히 했어도 좋은 결과를 얻지 못했다면 방법이 틀렸거나...

언어가 인간이 만든 세상을 이해하는 열쇠라면 브랜드란 사물이 가진 궁극의 본질에 차이를 만들어 내는 언어이자 수단이다. 그리스·로마 신화가 브랜드와 결합했을 때 창조의 원리가 쉽게 발현되는 것은 수천 년의 세월을 거쳐...

이 책에서는 골목상권의 영세한 가게의 오너가 전단지 광고를 하는데 있어 전단지에 대한 이해를 돕고 약간의 컴퓨터 활용 능력으로 전단지를 직접 제작하는 방법에 대해 설명하고자 합니다. 외주를 통해 제작하더라도 자신이 알고...

어쩔 수 없이 영업에 뛰어든 내성적인 여성이 웅진그룹 영업 1위, 10년간 억대 연봉을 달성하기까지의 마음 따뜻해지는 영업 이야기이 책에는 저자가 26년 동안 영업을 하면서 겪은 기쁨, 슬픔, 좌절, 극복, 행복의...

오늘은 맞고 내일은 틀린, 변화무쌍한 세계의 최전선에 선 사람들 『그래도, 크리에이티브』는 세상이 깜짝 놀랄 만한 마케팅을 하고 싶은 모바일 게임 마케터, 대행사 AE, 개발은 자신있지만 마케팅은 어디서부터 해야 할지 감도...

일본은행 출신의 결제 시스템 1인자가 말하는 가상화폐의 미래금융과 비즈니스의 주류를 바꿀 혁신적 기술 블록체인 지난 몇 년간 비트코인을 대표주자로 하는 가상화폐가 세계 금융을 획기적으로 변화시킬 것이라는 장밋빛 전망이 이어졌으나 버블에...

‘세일즈맨’은 결코 ‘샐러리맨’이 아니다. 독수리처럼 비상하고 싶다면 닭처럼 날지 마라! 삼성생명, 푸르덴셜생명, ING생명, 메트라이프생명을 두루 거친 33년차 세일즈 고수인 저자가 알려주는 영업 최전선에서 뛰는 세일즈맨을 위한 7가지 성공 원칙! 세일즈...

다양한 변화 속에서 제약 세일즈 MR의 역량 강화를 위해 한국제약산업은 최근 급격한 성장과 함께 새로운 변화와 도전의 시대를 맞이하고 있다. 2010년 이후 급변하는 시장의 변화로 인해 제약 영업에서는 새로운 세일즈...

“1천명의 충성고객 관리 노하우 대공개” 결코 배신하지 않을 1천 명의 팬을 만들어라!매달 실적에 시달리는 당신을 위한 해법 99명의 뜨내기 고객보다 1명의 열정적 팬을 찾아라!기업 역사상 최초로 1조 달러 시총을 눈앞에...

생명보험업계의 살아 있는 전설, 최고의 세일즈맨!솔로몬 힉스가 모든 마케터에게 전하는 세일즈 그 이상의 것넘버원 세일즈맨 솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가...

99%의 소음을 뚫고 도달하는 1%의 신호를 만들어라! 1인 미디어 시대다. 누구나 미디어를 가질 수 있고, 누구나 자신의 생각과 활동을 글이나 사진, 동영상으로 기록하고 반응을 이끌어낼 수 있다. 하지만 그렇다고 해서...

피플 비즈니스 마스터 김성환이 전하는 절대 긍정 5법칙 수백 명이 넘는 세일즈맨을 억대 고소득자로 성장시킨 김성환 메트라이프 Korea 전속채널 영업총괄 전무의 성공에 밑바탕이 된 ‘절대 긍정’의 힘을 소개한다. 저자는 1999년...

고객에게 가장 먼저 팔아야 할 것은 나의 진심이다!판매왕 정태유가 제안하는 세일즈 관점 전환, 고객 마음잡기의 모든 것지금 내 앞에 있는 고객을 행복하게 할 수 있는 단 하나의 방법은 무엇인가?진심을 담은...

격변하는 시대에 살고 있는 우리가 제일 먼저 놀라는 것은 바로 '과학기술'의 발전이다.어쩌면 난생 처음 들어보았던 단어들, 이를 테면 4차 산업혁명, 인공지능, 챗봇, 사물인터넷 IoT, 블록체인, 클라우드는 신문과 뉴스에서 연일 계속...

『네이버에서 스타셀러 되기』는 작은 가구회사의 고군분투 성장기다. 하지만 단순한 성공담은 아니다. 대기업 하청 공방으로 시작해서 폐업 직전까지 갔다가 세상에 어떻게 제품을 알리고, 고객과 소통하고, 어떻게 고객의 신뢰를 얻었는지 구체적인 방법을...

“성공한 영업맨은 알고 있다!”일본 전역 경영자 대상 기업 세미나를 통해 정리한 마케팅력 강화를 위한 실천적 해법최강 보험 영업맨들의 '실천' 노하우 대공개마케팅 활동은 비즈니스의 근간이다. 상품이나 서비스마다 판매 방식은 가지각색이지만 마케팅의...

상품(good), 속도(fast), 가격(cheap)으로 승부한다! 동대문 패션 시장의 혁신은 현재진행형이다. 동대문 패션 시장은 ‘좋은 상품을 저가격으로 판매하는’ 특유의 장터임에 틀림이 없다. 가슴이 뛰는 일이다. 그곳 도매상가는 상품(good), 속도(fast), 가격(cheap)의 3박자 경영...

이 책을 읽고 따라하면 누구나 판매의 달인이 될 수 있다LG그룹에서 판매와 관련된 인원 교육 및 특수 영업 조직 구축, 판매 훈련을 담당하고 있는 저자가 나름대로 터득한 판매의 원리와 기법, 거절을...

· 혼자서도 할 수 있는 "네이버 메인노출 마케팅"‘네이버 상위노출’을 이기는 ‘네이버 메인노출’의 힘, 그 구체적인 필자의 경험담이 담겨 있는 책이다. 국내 최초 메인노출 전문가의 숨겨왔던 네이버 메인노출 노하우 전격 공개!책은...

K-Beauty 해외성장 디딤돌 될 경영백서 발행글로벌 경영 아젠다 제시 위한 두 번째 행보, 지속성장 가능성 초점 대표적인 국가 브랜드 한류산업의 선단으로 기대를 받고 있는 화장품의 글로벌 가치를 높이고 스텐더드한 경영지표와...

생생한 사례로 배우는 최고 영업달인들의 세일즈 비법! 세일즈에도 블루오션 전략이 있다. 이 책을 통해 당신은 최고 영업달인들이 남몰래 실천해온 그들만의 비법을 생생한 사례와 함께 엿볼 수 있을 것이다.영업환경이 변화하고 있다!매년...

온라인 쇼핑몰 시작하는 법부터 매출 2배 올리는 마케팅 전략까지1등 온라인 쇼핑몰 만들기의 모든 것! 쇼핑몰 스타일난다가 로레알그룹에 거액에 인수되면서 사람들이 온라인 쇼핑몰 창업에 많은 관심을 보이고 있다. 이 책은 온라인...