경제/경영_마케팅/세일즈

완성된 영업 대본은 자신에게 최고의 영업 무기가 된다그러면 이제부터 최고의 무기를 함께 만들어보자 이 책에서 전달하는 것은 영업 교육의 전문가인 저자가 대본 영업 세미나에서 가르치고 있는 영업의 핵심, 즉 영업...

무한경쟁의 시대, 팬이 있는 브랜드만이 살아남는다!우리만의 팬을 만드는 가장 실용적인 브랜드 전략서 예전의 브랜드가 제품이나 서비스 중심이었다면 이제 브랜드는 고객중심으로 옮겨가고 있다. 이때 단순한 고객이 아니라 우리 브랜드를 정말 사랑하고...

중요한 것은 진심이다! 30년 경력의 영업자가 말하는고객을 유혹하는 것이 아닌, 스스로 사게 하는 방법! 30년 이상 영업을 하며 인생의 반을 영업인으로 산 저자가 말하는, 망설이는 고객에게 신뢰를 얻어 구매로 이어지게...

“부자를 정확히 알아야 부자에게 물건을 판다!”VVIP를 대상으로 하는 럭셔리 마케팅 차별화 전략 “진짜 대기업 회장님을 만났다고?” 사회 초년생의 첫 영업 고객이 바로 우리나라 대기업 회장님이라면 어떨까? 과연 성공할 수 있을까?...

누구나 실전에 응용할 수 있는세일즈 성공법칙의 완결판! 저자는 풍부한 세일즈 현장 경험을 바탕 삼아, 실전 세일즈의 성공법칙을 알기 쉽게 풀어낸다.세일즈 실적을 만드는 과정은 제품을 생산하는 제조 공정과 똑같다. 일정량의 재료가...

나이키, 파타고니아, 무신사, 오늘의집…지금 팔리는 브랜드는 무엇이 다른가?커뮤니티를 지배하는 자가 모든 것을 지배한다 “브랜드와 사람의 관계를 고민하는 모든 사람에게 깊은 통찰을 선사할 책”-장인성(우아한형제들 상무, 《마케터의 일》 저자)기업이나 브랜드가 충성도 높은...

“원소주 초기부터 틀에 갇히지 않는 생각과 모든 열정을 쏟아부었던 원소주를 향한 그의 여정이 담긴 책이다. 원소주에 관심 있는 사람이라면 꼭 읽어보길 바란다!” - 박재범, 원스피리츠&모어비전 대표 소주런, 완판 행진, 품절...

조선일보 땅집고 건축주대학의빌딩 임대차 인기 강사고객&물건 발굴 비법 대공개! 부동산 영업으로 성공한 사람들의 공통 매뉴얼&필수 액션 저자는 20대에 부동산 영업을 시작하여 30년 가까운 기간에 걸쳐 건물 임대차 컨설팅 영업과 사내...

공간을 통해 경험을 연결하다! 디지털 시대의 온라인 마케팅과 빅데이터를 연구해 오다, 소비자가 온라인과 오프라인에 원하는 것이 다르지 않다는 사실을 알고 오프라인 연구에도 뛰어든 이승윤의 『공간은 경험이다』. 지금의 소비자는 돌아다니고, 체험하고,...

완전히 새롭고 지금까지와는 전혀 다른 요즘 어른들의 등장미래 소비시장을 주도할 5070의 욕망에서 찾은 마케팅 코드 4 스타벅스, 애플, 윌라, 츠타야 T 사이트… 이들의 공통점은 뭘까? 젊은 세대가 주로 찾는 브랜드라...

“기록을 통해 경험을 찾고, 경험을 통해 나만의 쓸모를 만들어갑니다!”오늘 나의 ‘기록’이 생각의 도구가 되고 나를 성장시키는 자산이 된다! 기록은 기록을 넘어설 수 있을까? 업무시간의 한 줄이, 동료나 친구와 나눈 대화가,...

* 세일즈 매니저들에게 소개하는 리크루팅 길잡이!* 리크루팅의 다양한 문제와 성공 전략! 이 책은 리크루팅 전문 컨설턴트인 저자가 리크루팅의 중요성과 함께 미래의 유능한 세일즈맨이 될 신인을 이끌어오기 위한 매뉴얼적인 접근 전략을...

‘영업대장’ 안규호가 말하는 ‘10억짜리’ 멘트 스킬!최고의 영업자는 절대로 ‘을’이 되지 않는다! - 박리다매 영업 방식에서 벗어난, 초고부가가치 세일즈를 위한 멘트 스킬- ‘을’도 ‘갑’이 되는 멘트, ‘Top 1%’가 되는 절대 멘트-...

“지금까지의 내 삶을 멋진 라이프스타일 비즈니스로만들어 볼 수는 없을까?진정한 ‘나 자신’과 ‘나만의 라이프스타일’을 발견하고 크리에이티브한 비즈니스로 연결하는 법오늘날의 한국은 ‘라이프스타일’이라는 상품을 사고파는 사회가 되었다. 삶의 다양성을 인정하고, 타인의 개성을 존중하며,...

오라클, 세일즈포스닷컴에서 성장 현장을 직접 목격하고, 마케토 일본 법인을 세운 저자가 그 비즈니스의 핵심을 밝힌다! “고객이 구매하는 과정의 절반 이상은 영업을 만나기 전에 끝난다”라는 사실은 기업의 기존 마케팅, 영업활동에 변화를...

국내 유일의 백열전구 제조사60살 일광전구는 어떻게 리브랜딩에 성공했을까헤리티지를 훼손하지 않고피보팅에 성공한 과정을 조명하다 일광전구가 만드는 백열전구는 촛불에 가장 가까운 광원이다. 1962년 대구에서 설립된 일광전구는 60년째 백열전구를 만들어 왔다. 2000년대로 접어들며...

어려운 시기일수록 다시 기본기!마케팅의 기본을 가장 쉽고 직관적으로 알려주는 책 이 책 《마케팅 B 교과서》는, 약 20여 년간 광고 분야에서 일하며 국내외 유수 기업의 마케팅 전략을 현장에서 경험한 실무형 전문가가...

★ 즉각 매출을 올리는 무기 12가지 대공개★ 다이렉트 마케팅 분야 ‘직접 반응 카피’의 대가좋은 느낌 말고, 판매가 진짜 목표다!홈쇼핑 광고처럼, 전단지 광고처럼 북극곰이 등장하는 코카콜라 광고가 있다. 2주 동안 전국...

‘팔리는 말 만들기의 신’이 알려주는 무조건 팔리는 카피들★아마존 종합 베스트셀러★★아마존 광고 분야 1위★ 단 하루 동안에도 수백 가지 상품이 흥하고 망한다. 모든 상품은 경쟁에서 살아남은 승리자가 되거나, 시장에서 금세 잊히는...

바야흐로 무한 경쟁의 시대가 도래했다. 제품, 서비스, 아이디어 등 모든 것은 ‘거래(exchange)’되어야 한다. 기업과 고객의 지속 가능한 관계에는 변하지 않는 거래의 원칙이 존재한다. 개인과 조직의 성과는 고객과의 거래를 얼마나 잘...

산토리는 어떻게 매니아의 위스키에서 요즘 대세 하이볼을 만들어냈을까?글로벌 브랜드에서 배우는 시장을 만드는 새로운 발상, ‘인식’에 주목하라!★화장 아닌 ‘첫인상’을 내세운 시세이도 남성용 BB크림★★스포츠 대신 ‘여성용 셀카’에 주목한 고프로★ ★AI로 ‘술과 음식의...

소비가 직업이 되는 시대가 온다! 돈 쓰면서 돈 버는 프로슈머 마케팅 성공전략돈을 쓰면서 돈을 번다?‘소비’를 ‘직업’ 삼는 새로운 일거리를 말하다 『소비가 직업이다』는 경제학자의 눈으로 본 우리 사회의 경제적 변화를 그리며,...

“성장보다 축적, 확장보다 깊이, 전략보다 철학”ESG 시대, 26개 브랜드를 통해 알아보는 오래도록 사랑받는 브랜드의 비밀 파타고니아가 왜 맥주를 통해 지구를 구할 수 있다고 했을까? 맥주의 주원료인 밀은 한해살이 작물이다. 다시...

인간 의사결정의 85퍼센트를 좌우하는 컬러의 힘“똑같은 제품도 색을 바꾸면 매출이 10배로 달라진다”최고의 비주얼 전략가가 말하는 성공과 행운을 부르는 색의 비밀! 영국 템스강의 한 다리를 녹색으로 칠한 다음부터 극단적 선택을 하려는...

총 구독자 280만, 누적 조회 수 7억 뷰! 손댔다 하면 터지는 MBC 14층 사람들의 디지털 콘텐츠 성공 전략 일사에프, 소비더머니, 별다리 유니버스, 아이돈케어, 띵작문화재, 돈슐랭… 유튜브를 즐겨 보는 이라면 한...

세상에 나를 어떻게 알릴까? 막막했던 100명의 1인기업가를 브랜드로 만든 공감마케터의 SNS 퍼스널 브랜딩 비법서 16년간 기업 마케터로 일하다, 퇴사 후 퍼스널 브랜딩 멘토로 변신해, 지난 4년간 100여명의 1인기업가들의 퍼스널 브랜딩을...

‘전 세계 단 6명!’ 푸르덴셜인터내셔널 기요상 수상! 10년 연속 연간 200건 보험 계약!‘영업의 신’이 전하는, 세상의 모든 파는 사람을 위한 영업 내비게이션 누적 조회수 600만 뷰의 유튜브 채널 운영자 ‘상승미소’이자,...

나의 삶이 가장 가치 있는 브랜드다! 《변하는 것과 변하지 않는 것》으로 주목받는 브랜드·마케팅 전략가로 자리매김한 마케터 강민호의 브랜드 에세이 『브랜드가 되어간다는 것』. 브랜드라고 하면 왠지 딱딱하고 멀게 느껴지지만, 이 책은...

궁극적인 생존자들을 위한 안내서『네트워크 마케팅 1년 버티면 성공한다』. 이 책은 사업을 먼저 경험한 이들의 피와 땀과 고통이 배어 있는 전투 일지다. 치열한 전투에서 승리하는 비결과 승리의 영광을 오롯이 보여주고 있다....

카누, 티오피, 오피러스, 서울스퀘어, 뮤지엄 산, 평창동계올림픽 슬로건…“귀에 꽂히는 그 이름은 어떻게 태어났을까?” 25년간 수많은 히트 브랜드를 탄생시킨 국내 최고 브랜드 네이밍 전문가 민은정의 첫 책 [브랜드; 짓다]. 제품이나 서비스를...

“우리는 신발을 팔지 않는다.영원히 기억될 위대한 유산을 남긴다!”말단 디자이너에서 최고마케팅책임자까지‘나이키 세계관’을 이끈 실질적 수장그레그 호프먼이 기록한 27년간의 퍼포먼스 나이키 전 최고마케팅책임자 그레그 호프먼(Greg Hoffman)의 저서로 창업주의 자서전 『슈독』을 제외하고는 나이키...

“왜 어떤 이야기는 한 번 들으면 잊히지 않는가?” 저자는 오랫동안 TEDx케임브리지 책임 프로듀서로 일했다. ‘TED 토크’라는 브랜드를 기반으로 한 가장 오래되고 큰 규모의 프로그램 중 하나다. 책임 PD이자 아이디어 전략가로서...

사장도, 직원들도 누구나 광고를 알아야 한다!대체 왜! 광고를 배워야 할까?7가지 행복의 설명 동영상, 책소개 화살표(우측 상단 V)를누르면 저자가 직접 차근차근 알려드립니다!이젠 당신이 행복해질 차례!사장보다 팀장, 팀장보다 사원이 읽어야 할 필독서!광고의...

고객의 마음은 보이는 것이 전부가 아니다.숨어 있는 진짜 욕망과 니즈를 찾아내 자극해야 한다. ·고객은 반드시 필요해야 제품과 서비스를 산다.·고객은 필요를 충족시켜주는 제품과 서비스를 구매한다.·고객은 충분한 정보가 있다면 합리적 선택을 한다....

네트워크 마케팅으로 부를 끌어당기는 웰씽킹!누적 조회수 100만 유튜브 채널 〈ISU코치의 네고해〉책으로 출간!네트워크 사업자들이 격하게 공감하는 현실판 Q&A 120 11년간 네트워크 사업으로 총 20억을 벌었고, 현재 매달 2,000만 원의 인세 수입이...

작은 회사가 마케팅으로 대기업을 이긴다! 고객의 머릿속을 읽고 확실하게 구매로 연결하는 법, 매출이 단숨에 6배나 늘어나는 광고 표현 방법, 순식간에 당신의 비즈니스 상품을 반짝이게 하는 장치, 당신 회사의 팬을 단숨에...

평균 나이 65세! 관록의 제품들 시대를 뛰어넘고 세대를 이어가며 여전히 잘 팔리는 제품의 성공 비밀을 파헤친다! 모든 존재는 태어나는 순간부터 시간의 풍화를 겪는다. 제품도 그렇다. 태어나 성장하고 쇠락하다 마침내 소멸한다....

특별하지 않아도 누구나 부자가 될 수 있다!세상에 없던 기발한 전략을 드디어 공개한다. 리스크 없이 상위 5% 부자가 되는 전략, 지금 바로 오케팅을 시작하라! 특별한 사람들만 부자가 되는 걸까? 그렇지 않다....

트렌드를 관통하는 본질은 바로 ‘나’우리는 왜 트렌드에서 의미를 찾아야 하는가? 진짜 트렌드를 따라가고, 진짜 흐름을 선도하는 ‘인싸’들은 자신만의 ‘정체성’이 있다. 즉, 이 정체성의 범주 안에서 새로운 이야기들을 마련한다는 것이다. 아무리...

네이버 브랜드 기획자가 안내하는 지금 가장 특별한 브랜드들의 ‘관점과 태도’ 우리의 매일은 브랜드로 연결되어 있다. 이 책은 브랜드에 관한 새로운 접근법을 제시한다. 바로 브랜드를 ‘좋은 교재나 인생의 스승’처럼 대하는 방법이다....

브랜딩 디렉터 전우성이 현장에서 써내려간 브랜딩 이야기 삼성전자, 네이버를 거쳐 29CM, 스타일쉐어, 라운즈 등에서 차별화된 브랜딩으로 팬심 강한 브랜드를 키워온 전우성 디렉터. 그는 브랜딩이 연애와 비슷하다고 말한다. 결국 상대방이 나를...

전 세계 4,000여 개 기업을 불황에서 탈출시킨 비즈니스 전략가 빌 비숍의 마케팅 불변의 법칙. The BIG Idea Company의 설립자이자 CEO이며 세계적인 비즈니스 전략가인 빌 비숍 박사가 전 세계 4,000여 개...

“이 책을 읽고 나면 모든 것이 다르게 보인다”대기업 CEO부터 경영 전문가, 창업 컨설턴트까지 입을 모아 추천하는 마케팅 분야의 바이블! 사람이 ‘좋다’고 느끼는 데는 반드시 과학적인 이유가 있다. 일반인의 눈에는 잘...

사람들이 좋아하는 경험은 어떻게 설계되는가?지금 최고의 플레이어들의 반짝이는 영감과 일에 관한 생각“지나칠 수 없는 책이다!” - 김난도 서울대학교 교수 강력 추천 밀레니얼 세대를 사로잡고자 하는 자본이 가장 먼저 찾는 기획자들이...

“새로운 거 없어?”네, 바로 여기 있습니다!고객을 사로잡은 101가지 한 끗을 모은 레퍼런스 북 일주일에 한 번 돌아오는 온갖 회의에 들어갈 때마다 우리는 머리를 쥐어짠다. 새로운 것이 필요한 줄은 알지만 업무에...

말보단 글을 읽고 사는 시대, 소비자는 글에 혹한다지금부터 1초 문구로 승부하라! ∨ 직관적으로 소비자에게 1초 만에 팍! 박힌다∨ 돈 들이지 않고 매출을 올릴 수 있다∨ 잘만 지어놓으면 큰돈을 불러들인다∨ 비대면으로도...

나이키는 어떻게 세상을 지배하게 되었는가?_‘하이프hype’라는 전략을 입은 진정한 리더의 품격 나이키가 오랜 세월 지금과 같은 인기를 누려온 이유는 무엇일까? 사람들은 나이키의 성공 요인을 제품력, 디자인, 마케팅, 매장, 전략 등에서 찾는다....

브랜드 팬을 만드는 궁극의 법칙 ‘스파이크Spike’_ 기존의 모든 마케팅 이론을 뒤집는 발상의 전환 브랜딩의 시대다. 브랜드만 강하면 무엇이든 팔리는 시대가 되었다. 기업의 판촉을 위해서는 마케팅이 필요하고, 소비자와 관계를 만들고 가치를...